为增值商提供结合实践的支持是IBM软件及其蓝色号角计划的一大特色。IBM软件派出技术职员直接深进到增值商的软件开发或项目实施现场，提供实时的技术指导。这种基于实际环境的技术支持使增值商与IBM软件之间形成了一种互动式的学习型机制。在这一机制中，IBM软件起到了轴心的带动作用。

　　蓝色号角计划中包含针对软件增值商产品与解决方案进行认证的细分计划。这些认证为软件增值商的软件产品化、方案化提供了标准，使之规范化，从而为增值商实现知识积累创造了条件。特别是其中的“WePay”计划还对在规定时间内获得IBM软件认证证书的合作伙伴提供奖励，由IBM软件部分或全部支付培训用度。

　　IBM为软件增值商提供了御智之道，而这也符合蓝色号角计划对于“元”的诠释，即以紧密的合作促进合作伙伴的发展

营销广告策划网(www.ideatop.net)