医药行业营销难，特别在行业普遍关注的2009年。一系列政策的调控威力真正显现，一些边沿化营销的手法被尽不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的猜测：2009年将是大浪淘沙显真金的关键一年，企业的生与死会命悬一线。

　　笔者所在的企业属于行业内的一个地方性企业，作为主要以招商为市场主导模式的企业，近几年来面对环境的变化和渠道营销治理的变革，越发觉得经营困难。企业传统运用的“广告 展会”招商模式，已经越来越被市场所不接受，投进不断上升的同时效果却日渐甚微。

　　通过三个月的市场系统化调研，在参加了大大小小数场全国和地方性展会，接触了从南到北十几家经营良好的医药招商营销企业，实地走访了医药连锁卖场和专科医院之后，针对目前市场环境的特殊性，逐渐摸索出一条借势营销的个性化营销之路。

　　一、趋势化：论坛发力

　　目前的展会可谓是百花齐放、好不热闹。但是，仔细观察不难发现，热闹的

　　是医药企业的参会热情和日益高涨的参会用度、热闹的是展会所在地区的区域经济和老百姓的积极性、热闹的是展会主办方不断提升的收益，而全国这几千家大大小小的医药企业得到的恐怕只有遗憾和教训。

　　但是从这两年的国药会上和大型地方药交会上，一种新形势的出现吸引着我们的留意力—“论坛”。其组织形式灵活多变，不仅根据参会厂商的需求提供有针对性的各种服务和项目，还很好的获得企业宣传和招商的目的，获得了意想不到的收益，远远超过了普通参会各种形式的产品和企业形象宣传效果，因而越来越受到追捧。

　　但是，面对这样一种新鲜而效果不错的形式，并不是每一家企业都有这样的实力和能力可以有效组织一次高规格、有影响力的论坛的。需要我们根据各自不同情况，公道运用资源、通过成功借势实现终极的经营目标：

　　1、档次公道化

　　企业的实力不同，决定了其在有限区域内的影响力。假如企业本身是一家区

　　域性的企业，在产品和品牌影响力没有达到全国范围巨大影响力的条件下，假如想借助论坛形式发力，就要公道安排所要实施论坛的档次。首先全国性的药品交易会不适合做，由于企业自身的影响力不够。而针对企业经营区域内的展会则可以根据情况进行全力参与，这样借助企业业已形成的影响力可以最大限度的提升效果，有利于实现产品招商和品牌宣传收益的最大。

　　2、主题导向化

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