(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁；
　　2．优势(劣势)分析
　　优势和劣势是影响900OB市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。
　　主要优势有：
　　(l)长城公司形象已深人心，拥有大量老客户，不仅与上层各界保持较好关系，得到长期支持，而且作为国内第一大计算机集团公司，为国外同行厂商所注目；
　　(2)有雄厚资金、技术和人才，有实力进行大市场销售，同其他公司的产品进行竞争；
　　(3)有一个颇具规模的分公司及代理组成的销售网，有一套较完善的销售代理制，而且正在建立和推广“团队销售制”，因而在销售渠道方面具有较好的基础；
　　(4)公司对于9000B给予高度重视，成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统科研组，从人员上保证了技术支持、新品开发、产品维护及售后服务等工作的进行；
　　(5)产品具有自己的特色，9000B芯片为国内首创，长城独有，长城中文系统是真正的中环境，为许多大用户长期使用，具备成为国内工业标准的条件和实力，9000B结构新颖，适应广泛，节约用户资源，有利于长城中文系统的推广和普及；
　　主要劣势有：
　　(l)产品存在一些不完善之处，如：4字节制表符问题一直没有得到很好的解决，而有些汉卡已解决；系统对于一些名牌进口机的适应性尚需改进；汉字方式下还不能很好的运行Windows等；
　　(2)与其他竞争对手比，在开发与汉卡相配合的界面良好，功能集成的字处理及排版和办公软件方面，尚有欠缺，不能充分地直观地体现系统的优异性能；
　　(3)9000B芯片不能自行生产，订货周期长，不能对市场变化作出及时反应；
　　(4)在产品包装及整体形象上，还显得粗糙，不能给人以高技术精品形象；
　　(5)在进行汉卡产品的市场营销方面尚缺乏大市场销售的经验，在如何组织好订贷、生产、配套、发运、储存、分销、渠道管理、广告宣传、奖励促销等一系列环节的衔接和配合上，有待于探索和总结经验。
　　3．问题分析
　　通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题：
　　(l)产品商品化方面：
　　·现存技术问题的解决及产品的测试和最后定型；(北京、深圳)
　　·相关软件对汉卡的支持及配套；(北京、深圳)
　　·产品的包装及形象设计。(北京)
　　(2)产品营销的后台组织方面：
　　·9000B芯片及其它元器件的订货和齐套；(深圳)
　　·板卡的生产及随机软件的拷贝、手册的配套；(深圳)
　　·板卡的生产及软件的复制、齐套；(深圳)

营销广告策划网(www.ideatop.net)