·产品发运；(深圳)
　　·产品储存。(北京)
　　(3)产品营销的前台组织方面：
　　·广告宣传的策划及实施；(北京)
　　·销售渠道的建立及管理；(北京)
　　·价格政策的制订；(北京)
　　·促销活动及市场应变的策划和组织；(北京)
　　·产品维护及售后服务的分工和实施。(北京、深圳)

四、营销目标
　　总目标：良好的社会效益和经济效益
　　社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用；
　　经济效益目标：年销量——l万块；
　　单套毛利——4O0元／块；
　　全年毛利——400万元。

五、营销战略
　　1．营销宗旨
　　以广告宣传和价格政策为主要手段；
　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；
　　以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售；
　　2．产品定位
　　9000B的营销对象是用户现有的及要新购买的桌面型IBM-PC兼容机，用户获得机器的主要渠道有：
　　·国内厂家生产、销售的国产微机；(OEM)
　　·国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机；(OEM)
　　·各部委、系统现有微机及将利用免税指标自行进口的原装机；(大用户)
　　·各零售商销售的各种国产和进口微机，以及自己组装的杂牌机；(代理，团队)
　　·其它
　　这些渠道都是9000B的市场方向。
　　3．产品结构
　　*基本型：
　　9000B十GCS／E十GK一91
　　(汉卡)(系统软件)(支持软件)
　　凯星高级文字处理系统与9000B配套销售，目的在于弥补增强型中文系统在字处理方面的不足，加强同其它同类产品的竞争力。
　　*豪华型：
　　9000B十GCS／E十GXVF-I／GXOF-I十STD(I型)／(I型)
　　(汉卡)　(系统软件)(矢量／曲线字库卡)(标准桌面印刷排版系统)
　　该种组合在基本型的基础上，增加了图形汉字处理和轻印刷排版功能。
　　4．销售渠道
　　(l)OEM：
　　联系国内电脑厂家、国外电脑厂家及其在中国的代理机构；
　　(2)分公司及现有代理：
　　使用长城原有的销售代理网；
　　(3)销售团队：
　　使用新建立的销售团队；
　　(4)大用户：
　　运用老关系，对各大部委、各大系统进行攻关；
　　(5)零售商：
　　利用深圳、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，发展新的代理或批发商；
　　(6)开发或销售中文应用软件的公司：
　　搞联合、委托开发，联合、代理销售。
　　5．价格政策
　　(l)定价原则：
　　·拉大批零差价，调动代理积极性；

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