·扣率结合批量，鼓励大量多批；
　　·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
　　·顺应市场变化，及时灵活调整。
　　(2)同类产品价格：(略)
　　(3)9000B价格
　　基本型：(略)　
　　豪华型：(略)
　　(4)LOGO的使用及奖励政策
　　①目的：
　　·树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；
　　·帮助、支持代理为长城作广告；
　　·作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性；
　　②方法：
　　对于一次提货100块及累计批发200以上的代理，将其贷款的5％作为基金，作为其使用LOGO刊登广告的资助及奖励。其中50％用于支付其广告费用的一半，另外5O％以现金的形式，作为给代理的奖励。每年一月和七月，各代理凭广告发票及有关证明材料，与北京市场部联系，予以兑现。
　　6．产品供应
　　可参考主机及其它类似的与板卡配套软件的供应方式。
　　(l)订货：
　　9000B订货周期为六个月，预计本半年订贷量约为5000-6000片。
　　(2)生产：每月预计产量为10OO块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。
　　(3)运输：每月或半月定期发货，在途时间约为10天。
　　(4)储存：
　　·在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；
　　·在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；
　　·大订单由深圳生产、直接发运。
　　7．广告宣传
　　(l)原则：
　　①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)
　　②长期化；(时间)
　　③广泛化；(传播媒介)
　　④多样化；(宣传效果)
　　⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活)
　　(2)手段：
　　①在有影响的专业和非专业报刊、杂志及广播、电视上作广告；
　　②利用“LOGO”制度借助各代理作广告；
　　③制作产品单页宣传广告画；
　　④设计精美的产品包装；
　　(3)实施：
　　①八月中旬推出产品形象广告；
　　②稍后推出诚征代理广告；
　　③其后推出产品性能、特点广告；
　　④适时推出促销广告；
　　8．产品维护及售后服务
　　(1)热线电话；(北京)
　　(2)走访大用户和重点用户；(北京)
　　(3)版本升级；(深圳)
　　(4)开发新的中文系统支持软件；(深圳)
　　9．行动方案
　　8月份：
　　·解决9000B存的技术问题，确定GCS／E最终版本；
　　·设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；
　　·推出9000B报纸广告，征寻代理；
　　·联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订贷；

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