六是人家的学术推队伍很是专业，不像国内的企业的队伍鱼龙混杂，水平参差不齐，比如固然咱精通医药营销，但让我往做学术推广我觉得就是驴唇不对马嘴，国内的企业就是这样，不管某些人能不能做学术推广，只要是销售过药的、学过医或学过药的就招过来组建学术推广队伍，就往给医生医院开学术会议；

　　七是人家的每个品种都有明确的定位和目标医生，学术会议的目标很明确，就是循序渐进地改变与会者的观念，这个观念包括疾病方面的、治疗手段方面的，最后才是产品方面的。

　　似乎还有几条总结，不过想在想不起来了，在家中的本子上记着，我这人很懒，出往做培训或做营销项目就是拎个笔记本，书那东西太沉，背不动。

　　分析外资或合资企业的处方药营销模式，那么在2009年的经济环境和政策环境下国内企业如何进行院线营销呢？这里也提出自己的一些看法，其内包含了一些套路，是咱总结出来的，至于您看后会不会用，怎么用，我不知道，但只要能让您有所鉴戒就行了，不过建议您千万不要从中抽取一点或几点，由于咱的东西是系统的，各个关键点是链条上的环节，断其一节整个链条都会没用。

　　一。分析内外部环境，找出细分市场和目标群体

　　在现有的经济和政策环境下，医药企业应该对自身所处的位置有一个清楚的熟悉，你的产品种类或许很多，但你要知道你的细分市场和患者消费群体在哪里，你所擅长的或者你的研发方向和你的竞争市场一致才是你的具有上风的细分市场，当然，假如别人已经做的比你好了很多的情况下，你不宜选择这个市场，或者转向进进其他市场，或者你能够规模化生产实行低本钱战略，除非你找到差异性，给你的产品附加不同的增值的内容，区隔竞品。比如国内有几个降血脂的药品都是围绕着LDL-C、HDL-C、TG和TC来进行比较，没有差异化。没有差异化的产品，在市场竞争中就没有上风，营销上就难以突破史立臣。

　　一般情况下，疾病的初期患者消费群体或远大于重症患者，所以你应将相应疾病的初期症状者纳进你的细分目标群体中，同时你要研究竞争对手给予目标群体的价值，在可控本钱下，你要更快的给予你的目标群体更好的医药产品和附加服务。

　　二。分析自身资源，找到最佳或较为合适的资源配置

　　在中国的院线市场，随着医药新政策的深进，招标肯定会持续而且扩大范围，医院用药，新农合，社区等等，凡是可控的胡可参与的用药都会进进招标范围，这迫使医药企业必须根据自身的实际情况，组建招标体系。处方药营销在中国进进主流消费渠道的条件就是中标，之后才能进行学术推广，这要求企业在确定细分市场和目标群体的条件下，分析现有的或将来某个时间会有的资源和能力，分阶段的配置资源，使企业通过招中标进进细分市场成为可能，而且还能做大做出销售规模。

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