九。净化销售团队，剔除分歧适职员。进步销售职员的素质

　　经济危机下，很多企业都在裁员，这对某图大发展的医药企业来说是个利好的消息，借此机会精简不适合的职员，吸收适合企业处方药营销战略的人才资源，优化人才结构的配置，把复合型的专业化学术推广人才、高素质的销售人才、能力较强的市场策划职员、产品治理职员等吸纳到企业中来，形成强势营销团队，并寻找高素质、高能量、具有很强领导力的营销带头人，让老虎领着狼群往和国内企业，外资或合资企业进行市场竞争，你说说，销量的提升，市场份额的扩大的可能性有多大。机会难得啊，百年难遇，可遇不可求。

　　十。结合新农合和社区进行学术推广

　　很多企业都在盯着这块大蛋糕，可具体怎么做始终没个套路和章法。大部分企业都在用现有销售职员在做这个市场，给一个大型制药企业做营销项目时，这帮哥们就是这样，觉得拉拉关系，进了目录，跑跑诊所，强化强化感情就够了，听着让我生气，这个市场大不假，题目是这种老套的做法会把这个市场做残废了。史立臣

　　说实话，那些医生最缺用药指导？就是基层医生，具体还用多说吗？自己往想吧。

　　十一。监控推广资源的使用和强化资源配置。

　　处方药营销需求的资源很多，企业的销售资源是稀缺的，是和企业运行本钱挂钩的，在进行院系营销体系建设的同时要留意同时强化监控处方药销售资源的使用，在资源配置上要有策略，有阶段性，有考核性，要和参与职员的个人收进挂钩。不能放任营销团队随意使用甚至浪费。

　　十二。建立和强化处方药营销体系

　　处方药营销是个系统工程，哪一点出现纰漏或者配合不利都会造成市场的失误，结果就是销售量难以提升。专业化学术推广只是处方药营销体系的一个环节，还有其他重要环节，整体强化，才能屡战屡胜。

　　十三。学习调整进步

　　这就不用说了吧。

　　总结：处方药院线营销首先应该进行营销战略规划，明确企业在处方药的发展方向，有了明确的导向性，才能进行适合企业适合市场适合消费者的产品线规划，在产品这个营销核心解决好后，就涉及到市场布局和团队建设。总之要用系统的规划往做处方药营销，别只学人家的皮毛。

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