最后，必须充分相信自己的企业，要时刻觉得和相信自己的企业是最棒的。只有对自己企业有了充分的信心，才能在你的言行中由衷地表现出对自己企业的赞誉与自己对企业的信心，才能感染对方。

　　第三。善于把握新产品推介的有利机会，充分利用新产品的全新概念感染客户，以引发客户的共叫

　　医药代表推广、宣传的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药品的新用途，围绕这些都有很多理论及新的应用概念，完整正确推介你所推广药品的新理念是让医生接纳药品的关键。

　　首先，围绕新品种的功效理论及临床的发展背景以及该药与相关药品的发展历史；

　　其次，公道恰当推介新药品在临床应用中实际效果的理论基础和在临床验证或实际应用中的具体情况。

　　只有熟悉和把握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的疑问，也是作为医药代表所必须全力而为的。医药代表必须不断通过各种途径，利用扎实的医药基础知识及临床经验，不断有目的地往检索，收集有关最新资料，并充分应用于药品的推广活动之中。

　　第四。充分全面地推介自己的产品，

　　所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念终极目的是为了促销产品。

　　差异经营或上风经营是医药代表击败竞争对手的必要宝贝。成功的推介是将自己有的，而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

　　作为医药代表必须要善于推广自己产品的特性（先进性、科学性、适用性、独创性等）；同时深进推介自己产品与其他产品的差异性、优越性；推介自己产品的质量可靠性与质量保证体系。

　　只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断的深进浅出的完善的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养成自己的营销业务长期合作伙伴，不断开拓自己的营销事业。

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