一些企业在治理销售队伍中对活动的目标和方式都有了比较明确的规定，如规定销售职员用55%的时间销售老产品，45%的时间销售新产品；或者又规定销售职员将70%的时间用来维护老客户，30%的时间用于潜伏客户身上。

　　事实上，优秀的促销活动不仅是一个单纯的进步销售量，还需要在活动中寻找新客户，传播产品和公司的信息，并提供有效的服务，竖立公司的形象。将市场对公司产品信息进行整理，反馈给公司，做好市场调查，从而为公司的下步决策埋下伏笔。

　　五：总结促销活动

　　促销活动完成以后，我们有必要对这次促销做次经验总结。公司可以召开一次

　　促销总结会议，将参加统筹安排的策划职员、治理职员以及现场促销职员聚集到一起。提出一些有针对性的题目，根据各个不同岗位职员的反应，认真做好相关记录，找出促销过程中存在的题目，计划与执行中的脱节。

　　假如条件答应的话，可以现场将职员促销中发生的题目列举出来，大家一起找原因；或者找些个别员工谈话，弄清楚原计划与实际操纵中的不同，从而总结经验，为下次职员促销做好基础。

　　随着市场竞争的加剧，在一个好的促销活动中如何赢得一些客户的青睐显得尤其重要，评判公司的促销活动好坏已经不仅仅是一个销售额的进步。另外，懂得利用市场环境的变化活动中适当的改变策略，将使你的活动更有效果。

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