随之，佟志广将可口可乐公司几次请求进进中国大陆市场的情况汇报上往，当时任中粮总经理的张建华也几次向当时的对外贸易部力陈可口可乐进进中国大陆的种种好处，终极得到了时任对外贸易部部长李强的支持。

　　终于，中方与可口可乐的实质性接触开始了，负责这项工作的依然是中粮总公司。

　　“前后一共谈了三次。”在谈判中担任翻译的董士馨回忆说：“当时我们有李先念副总理手写的一张纸条，意思大致是说可以进行此项工作。这张纸条就是中粮引进可口可乐的尚方宝剑。”

　　当时，中粮一方担任谈判代表的是糖酒杂品处副处长孙绍金，而可口可乐的代表是公司亚洲区代表李历生，谈判地点先是在北京西苑宾馆，后又改到北京饭店。

　　终极，双方形成了这样的协议——美国采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国开设专厂灌装并销售。在可口可乐装瓶厂建立起来之前，从1979年起，用寄售方式由中粮总公司安排销售。

　　1978年12月13日，谈判双方在北京饭店正式签订了协议。在撤离后的第30个年头，可口可乐终于重返中国大陆市场，成为港澳之外第一家进进大陆的外企。

　　这份协议引起了美国媒体的广泛留意，各种消息见诸报端，而在短短四天后，可口可乐公司更在美国本土成了***的焦点。

　　1978年12月17日，中美双方正式发表《中美建交联合公报》，公布“中美双方约定，自1979年1月1日起，建立大使级外交关系”。

　　这一天，间隔可口可乐签约进进中国市场，只有90多个小时的时间。美国当地媒体纷纷猜测，当时的总统卡特是否与可口可乐进军中国有关？可口可乐是否提前知道了高层的外交动向？有的媒体费尽心思挖来了“猛料”——当可口可乐公司和中粮在北京饭店的一间会议室里谈判合作事宜的同时，在酒店同一个楼层的另外一间会议室里，中美两国正进行恢复邦交的谈判。这简直是好莱坞***中才会出现的情节。还有的媒体做出了绘声绘色的猜测——总统卡特是亚特兰大人，可口可乐的总部恰好在亚特兰大，双方一向有紧密的联系，因此可口可乐先探听到政治风向也并不希奇。

　　当时，美国官方对这些猜测统统进行了否认。《纽约时报》与《华尔街日报》还专门派出记者进行了为时不短的调查，终极得到的结论与官方观点出奇的一致：这应该是一项纯粹的贸易活动，看不出卡特总统与此事有任何联系。

　　更让人浮想联翩的还在后面。紧接着的12月18日，中共十一届三中全会在京召开，改革开放的进程正式开启。

　　历史就是这样有趣。经过一年多的努力，终于迈进中国市场的可口可乐，在无意中成为了中美两国建交和中国改革开放进程的双重见证。

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