市场繁荣期，企业忙于规模扩张，眼光只放在高处，很少往关心“单店销售力”这样微观性的题目。细节决定成败这句名言，在眼下金融危机之下，更具警世意义。市场骤变，销售艰难，使单店销售力的打造成为当下企业重要的命题。

　　规模越大的，并不意味着实力越强，反而可能是蕴涵越大的风险；单店销售力越强的，却能实在代表着品牌顽强的生命力。可以说，在需求疲软的大背景下，谁能磨砺好“单店销售力”这把刀，谁就能“有肉可食”，而不会“饥冷而亡”。

　　“跑马圈地”VS单店突破

　　“跑马圈地”一词，是07年以前常被媒体所提及。在过往几年的市场繁荣期，像红星美凯龙、百安居这样大型建材零售企业，裹挟着成百上千个品牌，在全国各地四处扩张建店。“跑马圈地”汹涌实践的背后，其强大驱动力是来自于“渠道为王”的价值主张。企业信仰的理念是，谁拥有更多经销商、更多的通路、更多的门店，谁就能把握控制权，在市场上拥有更多主动。

　　金融危机和楼市下行的忽然来袭，让原本“跑马圈地”中的大型建材零售商放慢了扩张脚步。由于资金短缺、销售下滑的影响，各地不少大型建材卖场面临经营不善的风险。有媒体报道称，东方家园、红星美凯龙、百安居等曾经势不可挡的建材零售商，在全国的部分门店不得不面临转型或关门的可能，成为建材市场里头“跑马圈地”的替罪羊。

　　从地板行业的品牌群体来看，大自然、圣象等国内一线品牌，“跑马圈地”运动已基本完成，它们把握着1000家以上的专卖店体系，完玉成国性的渠道网络框架。如何利用现有渠道和终端上风，保持住稳健的销量，成为这类品牌眼下重点考虑的题目。

　　在外贸出口打击下，那些调转船头，急于开拓内销市场的品牌，以及长时间在区域市场挣扎的中小品牌，仍在艰难的环境下苦苦打拼。招商、招商、再招商；开店、开店、再开店，成为这类品牌较长时期追求的重要目标。固然现如今企业苦口婆心、使尽招数，但经销商生意难做，根本激发不起品牌加盟的热情。

　　销售量规模，受制于终端与渠道规模，也决定于单店的销售力。专卖店数目，不应当成为企业炫耀的资本，假如没有盈利能力，建得越多，反而亏得越大。在建材市场整体低糜期，使得拓展新的渠道，显然更加的不易。在大谈缩减战线，降低本钱的大环境下，要提振销量，必须先从进步单店销量进手。我们最近总会经常听到老板这样的困惑——怎样才能进步我们的销量？要进步销量，就进步你的单店销售力和赢利能力。这恐怕是时下最恰当不过的答案了。

　　单店突破有赖于厂商协力

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