英国福克斯首席咨询师、资深培训师柏林先生以为，每个终端门店，影响销售力的原因千差万别。人流量、进店率、成交率和回头率，都是不一样的。这就需要培训师要深刻洞察门店终端销售力的短板所在。因此，在举办经销商培训之初，培训师必先通过访谈、问卷等前期工作，了解经销商培训的需求，摸清终真个题目规律，使培训目的和内容做到心中有数，更切现实。

　　终端销售力不够？假如是人流量低，说明需要加强品牌的广告与宣传投进；进店率低，大概是由于终端形象与展示不到位；成交率低，一定与你终端导购职员的素质和水平低有关；回头率不高，那肯定是售后服务和客户忠诚度没有维护好。经销商培训的要义，就是“缺啥补啥”，让企业和经销商共同找出终端题目，并制定针对性的培训解决方案，终极实现单店销售力的进步。那种就靠一个版本给所有企业培训的培训公司是不能解决当下地板企业的实际题目的。

　　经销商的培训，对培训师来说，是最具挑战性的。现实出发、实效为先，是经销商所需求的。过分教条和理论化的培训，一定没有市场。我们经常听到不少受训的经销商这样感叹，“听时感觉很好，听后统统忘光”。这也说明缺乏实效性，一直是当下经销商培训最大的弊病。

　　由于经销商平时忙于生意，往往没有时间，也没有觉悟往熟悉培训的需求性和紧迫性。80%的经销商，可能不会自掏腰包，往报名参加培训。经销商培训，离不开企业的大力推动。企业需要将经销商培训，纳进到企业整体培训体系的首要环节。

　　企业营销用度趋紧、招商又变得困难重重。转型变革的话题，不仅只限于企业，更有赖经销商的转型提升。经销商培训，也就成为眼下企业提振终端销售力最直接、也最低本钱的营销投资选择。

　　欢迎与qmvip.com（全民业务网）作者探讨您的观点和看法，柏林浙江大学EMBA导师，英国福克斯治理咨询机构大中华区首席代表，资深的品牌咨询专家。24年企业高层治理实战经历，11年商务咨询和培训经验。为多家建材企业和上市公司进行咨询诊断，成功指导多家地板企业在行业内快速崛起。

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