但没想到的是几天之后该君忽然走了。几天后该君给我来电话，说“干不下往了，长青团体的治理太严，要求太高，我自由惯了，做倾销员还行，可一看那大摞的方案和表格，我乍一下还真看不懂，长青团体给我的位置不错，可我真的是干不了啊，到头对不住企业，我还有啥脸面呢？我还是回家写倾销故事吧。谢谢长青给了我一次机会，可我抓不住……”

　　该君选择离开长青团体之事，对我的感慨很大。

　　一是非常的替他惋惜，他错过了一个非常能发挥自己才干的机遇，人生的一生固然漫长，但提供给你发挥才华的机遇还是有限的，有的一次错过，将遗憾终生。

　　二是莫大的惊奇震撼，我和该君接触固然有限，但他给我和四周的很多人的印象都是相当不错的，经验丰富、富有***，这是做好市场营销的先决条件啊。但万万没有想到该君这个头顶无数光环的倾销员，竟然缺乏系统的营销理论知识，他甚至连很多最基础的营销概念都搞不懂，更不要说更高一层的市场营销治理了，他以往的成功完全是凭个人的本能和勤奋往干成的，在上世纪90年代中前期那个产品相对短缺的年代，他靠体能的勤奋和一些手段的运用成功了。但目前的整个市场变化了，该君始终仍沉醉在媒体炒作的辉煌之中不能自拔，不愿再学习，也就无法再度提升自己的知识结构，当有新的挑战性的机遇降临时，他恐惧了，也没敢捉住，这不能不说是一种悲哀。相反，和该君同一时间到长青团体的另几名相比该君来说毫无名气的营销人，都已在自己的岗位大显身手了。

　　无独占偶，近期又碰到一些业界同仁包括和我一起获“金鼎奖”的朋友，交谈之中流露出诸种苦闷，他们过往都“非常的辉煌”，但这两年做市场却都有那么种力不从心的感觉。很多人内心深处有那么一种怕时代被淘汰的恐惧。我觉得，在新的一年、新的市场态势下，我们的营销职员怎样才能在激烈的竞争中适应、生存和成长？这也许是全国营销人关心的题目。

　　一、具备系统的专业知识，你才能抓白驹过隙般的机遇：

　　系统的营销学理论在中国普及不过只有短短的五、六年，而在全国五千万营销人中，真正能进学校接受系统营销理论知识培训的营销人还是极少数。中国尽大多数企业的营销人包括很多业界中优秀的营销人，大都是靠自己的天赋、努力、把握住特定的际遇成长起来的。在大多数的营销员中，他们的营销理论知识是零碎的，通过阶段积累的，大多缺乏系统性，理论的基础弱。

　　而营销生涯又布满各种***和高强度的因素，很多的营销人闯进“江湖”后，人生的目标往往是为了工作业绩和薪金而奋斗了，也就缺乏在紧张的工作中系统修习营销理论知识的目标和意识。几年下来，尽管他们有着较强的实战经验和阅历，但由于专业知识并不系统，也缺乏较扎实系统性的专业理论知识，一旦市场格式发生变化，或换了一个企业及工作平台，他们和真正的强手相比就有学识上的差距，这种差距性固然像金属中的隙纹纤小得看不出，但天永日久终极会像金属疲惫后隙纹放大而折断，终极落伍。这也是为什么很多优秀的营销人在一个企业或一个阶段表现得非常优秀，而换了一个环境就显得力不从心的缘故。

营销广告策划网(www.ideatop.net)