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由著名倾销员失业引起的话题(4)

发表日期:2010-01-13 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  在西方的公司战略教科书中,对“经验曲线” 的概念推崇备致。“经验曲线”是指一个企业的经营经验积累越多,在这个产业经营中再付出的本钱就越小。因此“经验曲线”在公司战略教科书中往往被列为企业的竞争上风之一。但在近年,也有些治理学者对“经验曲线”的上风作用持反对态度,以为传统经验不适应新经济下的市场变化。

  我在营销从业中对自己和对属下营销职员的要求是“善于遗忘”而善于变化创新。善于遗忘是希看营销人在新的市场态势下,不要受传统的“经验曲线”束缚,复制过往的成功经验来套眼前的新市场,而是针对眼前的新形势、新变化的市场善于思考,找出真正解决题目的务实办法。中国的道家学说在知识吐故纳新方面有其深刻的哲理,道家把人的大脑或思想比喻为一个“谷”(又喻谷仓),这个“谷”是否有活力空间是在于它的能及时抽除“谷”的陈物,“往劈满盈”,才能让有空间不断补进新的东西,从而达致“谷”的“轻灵”。假如一味浸在过往成功的经验中难以自拔,或由于自己以往的“辉煌”而孤芳自赏,那么会过度对自己的迷信,不屑于学习新东西,是一种骄傲的“自闭症”,并过多迷信传统经验来抗衡对新知识的吸收。前文所提的该君也存在浓郁的孤芳自赏而排斥现状的骄傲的“自闭症”。

  在特定的新时期内,我们的营销人要“善于遗忘”,不为传统经验所束缚,大胆创新,面对现实始终要保持刚出道时那种如履薄冰,高度重视对手的心态,才有可能谦虚谨慎,宁静致远。

  五、***如一,蓄势待发:***洋溢是一种宝贵健康的心态,成功的营销人往往和他们内心深处拥有那么一种***有关。作者在业界十数年,接识过许很多多的企业家和业界骄子,为什么在大致相同的企业环境下有的企业走向辉煌而又跌落低谷,而一些企业却能基业长青呢,这和公司总裁是否保存着激昂的创业***有关。创业的***意味着你永远把自己定位为起步者,你有美好的希看在前,你有着渴看成功的***,因此你可能比那些把自己定位为成功者的人多一分***和追求;同时你又比定位为成功者的人更不敢骄傲、不敢自大、不敢随意的浪费;这种种的差异的元素,构成了***如一的你最后的成功。

  营销人的个体成功和企业的整体成功的道理是一样的。营销人生布满了***、布满了乏味、布满了理想、布满了诱感 ,布满了辉煌、布满了失败、布满了鲜花、布满了陷井、布满了人生的大起大落、布满了人生的大彻大悟。营销人天天走的都是炼狱般的路,它要求营销人的心理承受能力是最强的,神经是最坚韧的,只有内心真正布满***的人(但决不是象该君那样只有往日的***)而才能成功走下往。

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