4.客户调查、治理、物流、帐务等表单，有助于我们进步和客户沟通的有效性和便于工作顺利开展。

　　5.调查我品牌与竞争品牌的业务运作与治理，把握其组织结构、资源配置及与当地相关部分的关系等都是很有价值的情报。

　　三、公道的计划（策略、规划）

　　1.结合公司总策略来规划自己的区域发展。

　　全国市场每个区域的具体情况不同，如东北部采用的是分地级代理制，用先分后合的原则运作市场，每个区域的消费环境也不同，所以各业务代表在开发过程中不能按固定的模式往做，比如说某些地级市场可以做为一个独立的代理区域，而另一些地级市场不太可能做独家代理，就可以利用地理位置或代理商的网络上风将它与某个区域合并，这样既进步了代理商的积极性，又避免了把有限的时间浪费在这些不能产出的地区。

　　根据不同的阶段，什么样的区域应该合并，什么样的区域应该拆分，都要通过前期市场充分的调研，根据品牌的发展寻找适合的方法，不能受代理商思路左右。总而言之，最适合的就是最好的，没有固定的成功模式和路线。

　　2.完成公司的各项任务（回款、网点、销售升级）。

　　有很多业务员说：我一直泡在市场上，勤勤恳恳、兢兢业业，把自己的休息时间都用上了，可是，还是完不成任务，为什么？要知道，做市场并不是做苦力就能做好的，除了辛劳之外，做每件事（谈判、开发网点、提升销量等）都需要我们找到一种做好这件事的方法，前面讲的做表单的目的就是要利用我们调查市场所把握的信息，针对某件事迅速拿出一个合适的解决方案，谋定而后动。包括造访客户、给客户的每一次回访电话等都要通过慎密的计划后往完成。

　　因此，要顺利完成各项任务，首先是做每件事情之前先做好计划，包括年、月、周、日、时等。业务员应清楚每时每刻该做什么，该怎么做才能完成制定的目标。当然，每件事情不是一下子就能完成的，都需要一个过程，这就要求对每件事的完成做好一个过程规划，例如：

　　所有的事情中有的完成需要一个月，有的需要更长的时间，但是只要公道的安排实施自己的计划，很多事情的成功就成为顺理成章的事实（要特别留意的是除首次造访外，每次回访、谈判都需要完成一个离目标更近的结果，即善于提出成交要求）。

　　其次，要善于利用客户资源（人力、网络等）。业务员治理区域分散，假如每件事都事必亲躬的话，势必造成既累又难以产生业绩的局面。以上风互补的原则，充分利用客户资源也是业务发展的最佳方法，比如说，你开发一个地区代理后，其他未开发地区对你来说都是需要解决的困难，利用现有代理商关系和网络基础，则能加速自己的工作进度。

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