3.通过分析区域内特定地区或者销售网络的价值，根据5w决定利用公司资源。

　　完成最初的几个区域开发后，要根据公司的发展“亮点工程”计划的思路，结合本区域状况，决定把哪些地区、哪些网点做为重点投放、启动对象，通过分析，迅速做出判定，并针对启动对象根据公司的现阶段策略做出相适应的启动计划，结合代理商的力度，用最快的速度落实完成，由于完成终极的销售环节（即消费者购买），才能保证到以后顺利的完成回款，也是品牌长期发展的基础。

　　4.及时总结、及时修正自己（年、月、周、日、时）。要按时完成任务，除公道的计划外，还需要在完成每件事的过程中，把握正确的行动方法，这就需要及时总结、及时修正自己的错误（这就是业务日记的目的），这样才不至于在具体行动时离目标越来越远，这也是调整自我、完善自我、提升自我的一个必不可缺的过程。

　　四、治理协调能力

　　要很好地完成自己的目标，需要利用多方面的协力：代理商、卖场经理、促销员、个体户、服务部分、政府机关干部、消费者等，协调治理好各方资源，是品牌发展至关重要的工作。

　　1.客户治理（培训、辅导、沟通、物流、利润等）：根据品牌的市场规划，对已经开发的市场充分利用客户资源是品牌发展的重点。

　　首先，客户资源的开发要做好培训、辅导、沟通工作，通过这样一个过程，使客户的经营理念与我品牌的经营理念充分融合，发挥他们最大的主观能动性，按照h品牌发展的既定路线发展。

　　其次，通过培训、沟通，克服代理商对厂家的信赖性，发扬自身公司本地化的上风，在人力、物力上支持我牌，在其代理区域迅速健康发展，使厂方业务的主要精力用在对自己所治理区域的整体运作调控发展上，作为业务员，要学会教代理商如何策划、如何运作市场，不必亲力亲为（但并不是讲业务职员什么具体的事情都不做，在前期开拓期大部分代理商要以帮代教），自己的大部分时间要用在执行，完成自己的阶段性规划上。

　　物流、利润等方面，这是代理商的强项，我们要做的是按我们的需要让代理约定期或不定期把我们需要的数据发馈过来。

　　2.自我治理：自我治理即自我修炼，万事人为先。所有事情不论成败，都离不开人，我们每一个人都是我们团队中不可或缺的一部分，只是大家处于不同的岗位，工作内容不同罢了。一个市场，不是哪一个人就能做起来的，他需要这个团队中的每一个人都往努力，贡献出自己的气力。自我修炼是在日常工作中不断的执行，不断的出错，不断地总结，不断地改正过程中完成的，所以，我们要勇敢暴露自己的缺点和错误，利用团队的气力，不断完善自我，才能离成功越来越近。

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