三、把握谈判原则：

　　1.双赢原则：只有基于双赢原则的合作方案才是最为公道的。

　　2.信心原则：首先要对自己公司、自己的品牌有信心；其次是对操纵当地市场有信心；第三就是建立代理商对自己品牌和产品的信心。

　　3.气氛原则：融洽***的气氛能接近谈判者心理间隔，利于达成合作。

　　4.效率原则：把握节奏，进步办事效率，趁热打铁。

　　5.同等原则：基于同等原则建立的合作关系才能更长久。

　　总之，销售业绩的好坏与业务职员的业务水平和能力有着必然的关系。三流的业务做出三流的市场，一流的业务做出一流的市场。打铁先要自身硬，高素质的业务人才是企业和品牌得以扎根于区域市场的有力保证。

　　后记：经过这次集中培训学习，h品牌业务员的业务水平得到了很大的提升，把握了市场开拓期的工作方法，进步了办事效率，市场开发速度加快，业绩在接下来的5月份达到了一个新的高峰，全公司当月实现回款700万元。

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