平衡表法。有时被称为本。富兰克林法。销售对谈过程中，客户对销售成交没有明显异议。销售员可以在一张普通的纸上画一个“T”，在纵线的每侧写一个标题，在下面留下空缺，以便填写特定的利益和卖点，然后邀宴客户一起列出购买决策的理由。一般纵线的左侧写销售员推荐的产品，右侧写客户现在正在使用的产品。假如客户没有时间一起来填写，他会要求销售员填写好后，再来与他讨论。笔者曾经很多次使用过这种方法，成功率100%。这种方法一般对猫头鹰型与考拉型客户有效。

　　探究法。销售员用事先设计好的探究式问句来发现潜伏客户犹豫未定的原因，一旦弄清楚了这些原因，销售员就问一些“假如……您愿意……”的提问。这个方法试图把潜伏客户关心的题目都拿到桌面上来谈。当客户关心的题目识别出来后，销售员可以成功解决这些题目，销售员就可以获得订单。（假如我成功地解决了这个题目，您愿意委托我们吗？）我们用下面的销售对谈来说明这个方法：

　　销售员：我们可否下周见个面，让我来对您的需求做一个全面调查？不会超过2小时。

　　潜伏客户：不行，我以为我们还没有预备好到这一步。

　　销售员：您不想进一步推进，肯定有些原因，请问是什么原因呢？

　　潜伏客户：我不能确信您们公司是否足够大，可以应对像我们这样规模的客户。

　　销售员：除了这个原因，还有其他原因吗？

　　潜伏客户：没有了。

　　销售员：假如我能够解决我们的规模题目，您答应我们做调查吗？

　　潜伏客户：啊，我不能确切地回答。

　　销售员：那么应该还有其他原因，我可以问是什么原因吗？

　　潜伏客户：一位使用您们服务的朋友告诉我，您们的结算部分经常给他送往他不想要的材料发票。

　　销售员：除了这个，还有其他原因吗？

　　潜伏客户：没有了，这是我关心的两个题目。

　　销售员：假如我能马上解决这些题目，您愿意约个时间让我们调查吗？

　　潜伏客户：当然。

　　选择法。销售员向潜伏客户提供几种可供选择的购买方案，让客户自己作出选择。一般把产品的属性作为选择内容的提示物，诸如产品价格、规格、性能、订货数目、送货方式、时间、地点等。选定的范围不要超过三个。例如，在商场的一个卖T恤柜台，一位客户好奇地翻看T恤，销售员就可以说一句：怎么样？买一件吧。要玄色的、蓝色的还是红色的？这就是选择成交法。笔者在培训过程中，在讲述提问技巧时，经常举的例子：卖鸡蛋的-全球品牌网-老太太经常问客户：要几个鸡蛋？一个还是两个？这个提问是封闭式问句，属于选择成交法。这种方法在产业品销售中，特别适合那些老虎型的客户。笔者在一线销售生涯中，在药剂科经常使用这种方法，如“李老师，您看，XXX（产品名称）订两箱还是三箱？”在临床医生那里，也经常使用这种方法，如“王老师，这个月，处方XXX产品的患者，是100个还是150个？”成功率一般为90%。这个方法失败的原因，假如语气与场合不对，会给客户以压任务的感觉。所以失败了，下次就调整语气与场合就可以，同时对同一个客户，不要连续使用，可以中断使用。

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