一身西装、夹一个皮夹、行动匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店……这就是营销员群体的一些特征。他们天天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满足的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落碰到这种特征的人，80%是营销员。

　　今天正在从事营销或者与销售相关的职员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事倾销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是倾销工作，那么怎样做好倾销员是一个共性的话题。

　　国内，倾销员市场正处于一个数目上供过于求、质量上供不应求的局面。

　　为什么？

　　（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；

　　（2）国家以前没有对从事营销的职员进行资格论证，没有进进此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进进壁垒比较低；

　　（3）每个倾销员实现的均匀交易额相对较低，国内有85%的倾销员年景交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；

　　（4）每个倾销员代理、交易的业务相对单一，一般倾销员只代理或者倾销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售职员进行产品销售，造成倾销职员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化倾销员资源；

　　（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的进步，要把商品卖出往，优秀的倾销员必不可少。找不到优秀的倾销员，暂时就只能以量取胜，再进行练习、培训、优化、淘汰。销售职员的增加，销售用度的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投进的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将题目回结在人的质量上面；

　　（6）上面的数据已见，从事营销的职员数目相对较少。倾销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了职员质量上的不足。

　　在这种的情况下，企业对倾销员的选择与挑选又有哪些要求？

　　先凑数目，再造质量。在凑数目阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个题目，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售职员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款叛逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“倾销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。

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