见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我先容完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。

　　如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒尽与你交换名片。

　　在造访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”

　　避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！

　　3、 在融洽的气氛中交谈技巧

　　缺乏想象力的倾销员在和顾客见面后，往往急于进进倾销状态。他们会迫不及待地向顾客先容自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对倾销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作倾销员。

　　我们要学会营造气氛，有三种方法：

　　（1） 美国式：时时赞美

　　（2） 英国式：聊聊家常

　　（3） 中国式：吃顿便饭

　　成功的倾销员往往先谈客户及顾客感爱好的题目及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的倾销工作往往会取自得想不到的进展。

　　另外留意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！实在，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的题目，接下来的会谈、倾销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。

　　4、 产品先容技巧

　　根据倾销对象，确定先容的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来先容产品。

　　（1）向经销商先容产品

　　关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？

　　所以通常在向经销商先容产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要先容这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来先容一些售后服务方面的事项。

　　经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商先容产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

　　实际倾销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商先容完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的倾销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出往！”马上陷进了僵局，不知道怎么往下说了。实在你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出往的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”

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