造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对倾销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。

　　德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在倾销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能答应品德低，有不良嗜好的倾销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不轻易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的用度。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……

　　经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，很多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在倾销员供过于求的情况下，企业有权、也应该往挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投进也相对小一些。

　　肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的倾销或销售工作已不同与以前，以前销售职员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，天天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚回，天天能扫街多少家，天天能打多少通电话。今天的倾销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒尽了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。

　　多培训，共进步。企业将倾销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对倾销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析倾销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收进。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是倾销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。

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