成功地获得潜伏客户订单，除了采用成交技术外，销售员还需要遵循几个原则，包括保持积极的态度、让客户安排节奏、坚定自信而非冒失莽撞、不能过度销售、不惧怕面临拒尽等。作为销售员需要铭记：客户不是购买产品或服务，他们购买的是针对题目的解决方案。销售员首先要找到有需求的潜伏客户，之后以客户喜欢的方式往提供信息，以一种帮助客户做出选择的方式获得订单。这样成交技术就不会被客户看成是操纵和无礼。成交获取订单（或获取客户同意行动）属于临门一脚的功夫，很多销售员不是没有经过这个技巧的练习，而是惧怕客户说“不”。成功潜质的销售员深知没有拒尽就没有销售，因此他们敢于用成交技术提出成交要求。

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