2.紧抓客户重心策略，培育核心乡镇终端

　　乡镇客户属于渠道底层客户，规模小，思路浅，经营无章，哪个产品好卖、赚钱多就经营哪个品牌。面对如此景况，怎么选择、培育有经营思路、发展潜力的客户，避开选择实力大客户成为乡镇客户开发的重点。建立乡镇客户独家经销商，制定长期发展战略，注重不断沟通、关爱，实行“老农种田”模式，在淡季不辞劳苦的耕耘，旺季才有巨大收获。

　　具体来说，积极参与甚至融进客户经营中，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质服务，同时对症下药的解决各种销售题目。如在销售政策上，与乡镇经销商结成对子，定期以公司的产品、政策、卖点等进行讨论培训，利用淡旺季的不同操纵特性，使乡镇客户的资金、储货的上风最大化，好钢花在刀刃上。只有长期不断培养治理，才能逐渐建立忠实、稳健、高销的乡镇网络团队，成为旺季销售不可估量的新气力。

　　3.重视乡镇终端利润，关注乡镇客户情感投资

　　市场层次的越底，销售的价格越高，老板赚的越多，经销的心情就越膨胀，就越主推你的产品，你的销量就越大。假如你的产品无利可图或价格战比较厉害，经销商主推的信心就会下降，你辛劳培养的明星客户也即将沦为鸡肋客户。乡镇客户假如能经常被厂家代表造访，沟通经营经验，多有一种受宠若惊的感觉，感觉厂家真的重视他们，关心他们。

　　实在，销售没有捷径，在整体营销布局规划正确的条件下，多为客户着想，勤于造访，都会产生不错的销售成绩。不过乡镇客户一定要亲身造访，不要电话沟通下就算了，避免对手趁虚而进。乡镇客户经销你的产品能赚大钱，又得到厂家的厚爱与关心，哪能不拼命的主推你的产品，哪能忍心背叛你呢？

　　竞争总是垂青于有预备的头脑以及领先的行动。

　　在乡镇市场的网络开发建设中，在客户的资金利用、仓储安排、素质进步、利润产出、活动策划等方面帮助他们，从实物、精神、情感上征服他们。

　　4.因地制宜给资源，协同客户做销售

　　消费品行业的激烈竞争众人有目共睹，产品的同质化，使厂商陷进产品附加价值低、促销低水平重复的怪圈。无论是买赠、返现、新品促销还是其他花样的促销活动，在一、二、 ***城市已经很难吊起消费者的胃口。然而，在乡镇级市场仍属价格敏感型市场，老百姓讲究的是实在，贪小便宜，各种花样的促销活动仍然让老百姓乐此不疲，以较少的花费做一次主题鲜明的促销活动，你会发现，目标群体会蜂拥沓至，销量不小。

　　所以，对手中的资源精打细算做促销，在乡镇市场仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、扑克牌、烟缸等赠品资源，公道安排不同市场的销售上、促销活动上都是具有很强大杀伤力。开发建设不同乡镇客户，提供资源也是因地制宜，如给客户做门头，做展台、喷绘等，但都必须在完成一定提货金额的条件下。

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