年度营销计划是年底的重头戏，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲身挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持年度营销任务的完成，然而多数的营销计划是开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业以为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”，或者是营销计划的可执行差，总之就是所有人没有按照公司的安排往作，所以导致了计划的失败。

　　粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于治理者来说对这一点的鉴别能力还是有的，可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属的执行这在很多企业也根本不是题目，甚至有些公司的执行力比军队还要严格，但结果仍然没有达到目标。事实上，营销计划很多情况下并不是执行的题目，更多的题目出在我们在制定营销计划的根本原则就是错误的，或者说我们的根本逻辑就是错误的。

　　缺乏标准－如何判定营销计划的好坏？

　　假如我们现在问一个营销治理职员，什么是好的营销计划，你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏，多数人会茫然不知所措，有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等，所有的回答都是一个片断，能增长就是好计划，有利润就是好计划，可执行就是好计划？对任何一个题目的肯定回答，似乎又都是不完全的，更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的，甚至代有极真个主观色彩，造成营销计划就是某个人的计划，而不是公司的计划，到这里我们不禁要问，假如我们不能区别什么是好坏，怎么往制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的题目。以品牌价值营销的观点来看，营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合，首先是价值，即你的营销计划到底有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当果断舍弃，即便他能够给我带来短期的利益，不能回答这个题目，营销计划即是根本没用，甚至是十分有害的，也就是夸大：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润，是价值＋利润，而不是利润＋价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的原因是由于创造客户价值，而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定职员应当不断审阅计划中的每一个动作，每一个细节是否真的为客户创造价值，坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。

　　错误逻辑－营销计划就是任务分解到人头？

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