按照这样的逻辑，营销计划的制定应当逐一回答以下题目：

　　我们的客户是谁

　　我们用什么产品挣他们的钱

　　谁往挣

　　什么模式或方式

　　多少用度

　　以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压力导向型。据此我们就可以将销售额与客户的紧密的联系起来。首先，我们的客户是谁，就是要回答：我们的目标客户在哪里，数目有多少，留意，所谓的数目不是一个概念，而是每一个营销职员必须能够有效接触上的客户数目。其次，我们用什么产品赚钱。就是回答我们的产品策略是什么？据统计，多数公司销售额的完成70%要依靠于强有力的产品来完成，这其中，销售职员对销售额的贡献不会超过30%。第三，谁往挣。这个题目，实际上就是将销售额分解到每个销售职员的过程，当然也包括每个销售职员必须提供自己目标客户数目。第四，什么模式，这里主要是指渠道销售、直接销售，还是网络销售等销售方式的题目。最后是销售用度的题目。按照这种思路设计的营销计划将使我们真实的预见计划的结果。

　　以客户为导向的营销计划，夸大在过程中以客户的积累及客户的开发为条件，在此基础上讨论销售额以及职员的配置题目，这将使我们的营销计划有极强的可见性，并能够迅速的变成日常的销售行动。比如，假如简单的将销售指标分解到销售职员而没有分解到客户，那么销售职员的日常销售工作就不会直接落实到客户身上，就不能清醒的熟悉到：他的客户在哪里？他的销售收进在哪里？他的什么行为是最有效的？我们应当如何考察他？等等，所有的一切将仅仅停留在一种数字层面，反之，假如锁定客户，我们将能够紧密的捉住销售的真正来源，并能够更加正确的指导销售职员的额日常行动。

　　总之：营销计划的制定需要注重压力导向与客户价值导向并重，既要夸大销售指标分解到人头，造成销售职员的压力，同时更应当夸大销售指标分解到客户，增强营销计划结果的可控性。

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