厂家的ka治理系统：

　　自98年起，以家乐福、麦德龙为代表的外资连锁卖场系统，以好又多、大润发为表达的台资连锁卖场系统、以华联、联华、农工商为代表的国内连锁卖场系统纷纷进驻零售市场，自2001年起，国家有关部分出台了大型零售终真个发展规划政策之后，各卖场系统更是加快了在全国各地的门店开设速度，ka类终端席卷全国，在很多大中型城市，地方性传统零售终端已风光不在，ka类终端甚至都开始影响到部分批发分销市场。ka系统的逐年快速发展，在扩大整体终端市场占有量的同时，亦在一步步接近未来的主导终端市场。作为生产厂家，尤其是著名品牌的生产厂家，都在积极的与ka系统合作，纷纷建立了各自的ka治理办法，很多经销商所代理经销的商品也会被纳进厂家的整体ka治理系统，负责接洽当地的ka类门店的配送服务。就连与终真个合作合同都是由厂家同一代签的，很多经销商担心长此以往，主动权都抓在厂家的ka系统手里，自己会退变成一个送货商，从而有些经销商消极对待厂家的ka部分，实在这完全是损人不利己，简单的逃避不是解决题目的办法，这里就需要经销商变被动为主动，迎合而上，积极的与厂家的ka治理部分学习沟通，建立同步的ka治理系统，一方面是配合对本地的ka门店工作，与厂家ka系统对接，在帐款结算、优化陈列、促销优先等方面争取更多有利条件，另一方面学习ka系统的操纵模式与，培养专业职员，树立ka系统的经营指导思路，利用当地本土化的客情关系，强化对ka系统本地门店的合作关系，并建立与之相匹配的财务物流体系，在一定程度上形成独立的ka系统操纵能力，为后期经销商发展自有品牌及进行全国范围的商品代理经销进进ka系统做预备。对本区域内尚无ka类终真个经销商来说，亦是建议提前学习，未雨绸缪。由于更为科学性与先进性的ka卖场治理系统也是国内本土卖场的学习进步方向，这套科学化的卖场终端治理系统从某种意义上来说并不仅仅只是面对目前的ka系统操纵所用，而是要面对未来整个所有类型的终端市场，

　　厂家的财务治理系统：

　　很多经销商都老板一个人单枪匹马或是夫妻挡起家，初小阶段运作起来尚可对付，但随着经销规模越做越大，下属员工越来越多，涉及题目面也会同步增大，假如还是按照那套传统、简单的治理办法，在财务监控及人事治理上就有些力不从心，直接就会导致内耗增大，资源利用率低下，员工工作效率很难提升，甚至会导致出现更高的员工流失率。而作为厂家，尤其是拥有著名品牌的厂家，对此都有着较为完善和成熟的治理系统，经销商可鉴戒其中适用的系统引进己用， 例如细化的财务分析系统，可以鉴戒厂家已经成熟完善的细化财务治理分析运用系统，加以套用，建立自己的数据收集处理汇总程序，清楚自己的每阶段的销量、利润组成，应收款治理以及职员仓储车辆等资源的使用的情况，一方面真正核算出各代理经销产品的运作本钱状况，给每位员工树立本钱意识经营概念。另一方面了解内部资源的有效使用率，根据整体的发展规划，核算是否有增加资源投进的必要。同时，也是避免出现口袋帐，老婆帐所带来的资金风险，同时还可进步资金的运转使用率。

营销广告策划网(www.ideatop.net)