市场治理系统：

　　目前尽大多数经销商都有较为完善的销售部分，基本可以处理与厂方对接的有关销售方面事务，但独立组建市场部分的经销商就为之寥寥了，然而，销售部分与市场部分是有很大的区别的，一般来说，销售部分负责的销售类的具体执行性工作，分销网络的建立，帐款结算，仓储物流，而市场部分则做的是市场开发维护的规划性工作，促销推广活动的设计安排执行，数据收集整理、市场调研分析，厂家对该市场若是需进行市场推广方面的安排，与之接洽的恐怕就只有经销商的老板或是由销售部分接洽，销售职员与市场职员所需的专业知识与操纵水平尚存在着一定的区别，销售职员往做市场方式的工作，信息的理解、传递、乃至执行方面很难有保证，此外，大多数销售职员都是按销售提取佣金，有很多而市场活动是从长线的市场建设角度出发的，又不能马上提升销量，销售职员对此也不会太大的积极性，让销售职员来从事市场类工作实在有些勉为其难。

　　现在尤其是著名品牌厂家，都有一套较为完善的品牌发展维护系统，经销商可考虑单独设立市场部分或专人，专司负责与厂家的有关市场部分接洽，进行品牌的发展与维护工作，并可学习新品的推介，新品上市筹备，与媒体的沟通合作等等市场方面的专业知识，整体上提升与厂家的合作效力。此外，由于经销商对当地市场的状况熟悉与沟通上风，还可以自行根据当地市场特征设计更为行之有效的促销推广活动，掉过头来向厂家申请资源。另外，很多经销商在经销代理着一些著名品牌的同时都还同时经销一批或多或少的中小品牌，这些中小品牌在品牌推介发展等方面的专业技能还是较为弱势或简单的，也基本没有专业的市场治理机构，但这不代表着他们不需要市场的推广活动，目前这些推广活动大多由经销商根据市场状况来自行安排，用度尽大部分也来由这些中小厂家承担。经销商自己建立的市场部分除保证与所代理的著名品牌进行日常的品牌维护工作外，完全可以将学习或鉴戒到专业知识与操纵技能在些中小品牌产品上进行运用，实行一对多，不但提升了销售量与利润，还可以有效的锻炼的自己的策划能力与执行队伍。产生最大化的销量回报，

　　此外，借助厂家专业的市场调研分析系统，建立自己的行业信息收集系统，充分把握行业及市场变化动态，结合当地市场特征，正确的分析判定行业的在本地区的未来发展趋势，及时调整自己的发展方向，规避风险。

　　厂家的培训系统：

　　现在很多企业都越来越重视对员工的培训与提升，这种针对本行业或是治理类的培训也开始逐渐延伸到经销商，大多是在厂家召开年度经销商会议的时候进行，但更多的还只是局限于对经销商的决策者或核心治理职员，较少涉及到经销商的业务职员。而经销商回往后也极少会组织进行传播与再培训，长此以往，还可能会出现老板的水平与高度越来越高，而员工的水平却还总是原地踏步，双方还会因此出现沟通差距。老板觉的员工看题目没有高度，而员工又抱怨老板总喜欢假大空。

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