麦柏林简历：麦柏林（PaulMcNeill）先生现任灵锐媒体大中国区总裁。拥有广告和传播专业学位并且是媒体战略和传播专业的博士后。他在媒体战略、策划、购买领域有15年的工作经验，其中在亚洲地区的经历有10年。曾为媒体行业的数家专业公司工作，包括Carat公司、灵立媒体、XS-Media等。

　　前瞻观点：我们正步进一个越来越能够预知的世界。媒体行业变得越来越支离破碎，传统的模式下付费已经下降到能够承受的最小值，客户要求越来越多而付费却越来越少，因此媒介代理公司的本钱也就水涨船高。在数字化时代，媒介代理公司将以全新的形态重新整合出现。了解更多请点击赢销互联网站。2007年影响力：作为近八年来第一个在中国开设办公室的国际媒体代理公司，2007年灵锐媒体的高质量团队，为客户提供了与全球服务质量相同的水准，并超越了大多数竞争对手，为中国境内的客户提供了世界级的媒体战略、策划和购买服务。

　　媒介代理公司作为一种普遍存在的现象，其存在时间不超过10年。在此之前，只有Carat和CIA等少数独立的公司活跃在市场上。现在，我们面临着变革的下一个阶段：变革2.0。所以媒体代理公司要问自己一个题目：为什么客户需要我们？媒介代理面临多方竞争威胁当有形媒体转移到数字世界的时候，一个重要的威胁就是媒体数字化的迅速蔓延。实际上，这意味着在处理媒体消费个体和客户的潜伏客户方面，应该更加简单和便利。但是，目前为止还没有什么变化，除了媒介代理公司进行更多的调研、发展了更多的工具，以便告诉客户他们的广告预算是如何运作的。跟踪、监控和确定可传达性是一个扩大影响的领域，是客户的期看所在，也是组成媒介策划、购买和实施循环的一个重要组成部分。同时，媒介代理公司被期看对客户的预算如何实现效果了解更多。

　　但在这一领域媒介代理公司受到来自治理咨询公司和专业调研公司的竞争威胁。客户期看媒介代理公司为其传达关于深度消费者洞察的信息，但客户最先想到可以提供这种服务的公司却不是媒介代理公司，而是调研机构和消费者洞察咨询公司。媒介购买的商品化和直接购买越来越轻易，使我们受到来自媒体本身和新媒体交换的竞争威胁。媒介购买受媒介和市场的影响，呈现越来越商品化的趋势。客户也越来越多地参与到购买过程中，想参与更多的谈判过程，以确保能够得到他们所期看的利益。与此同时，数字广告网络和类似eBay、谷歌、雅虎等重量级公司也纷纷参与这一领域，并直接为客户提供解决方案。媒体拥有者也越来越多地和客户直接交易以降低本钱，同时客户期看能够得到和代理公司一样的折扣。媒介代理将何往何从在这个行业里，我们在很大程度上是信息搜集者，通过大量的“专业人士”收集并处理数据，再经过整合后作为服务出售，但是事实上，很多情况下我们是“图书治理员”和信息的协调者。而这才是我们真正擅长的，这就是客户把钱付给我们的原因。所以媒介代理公司在未来将不会以目前“万金油”的形态存在，由于客户已经不再看中我们的服务价值。

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