做市场有时由不得自己怎么想就怎么做。做营销有时由不得自己怎么设定，就可以怎么营造市场氛围。只有在市场进行中，在营销进行中，才能从中找出其市场的缝隙点，才能从中找出其营销的创意点，最后成为找到开发市场的爆发点。

　　说起恰玛古这个产品，是我们养羊营销中，最让人不可思议的。由于恰玛古的营销过程实在太曲折了，现在想起来有时觉得这个产品能生存真的感谢电子商务给予的一个市场机会。

　　我们刚接触恰玛古产品时，这个产品在市场中已经生存三年了，所以大家有时开玩笑说，我们养的是一只受伤的“羊”。

　　最早，恰玛古用的传统营销中最为传统的销售方式，就是进进各大药店OTC终端。由于这个项目是扶贫项目，所以当地政府给了大力的支持，让银行放出了一定的贷款数额。拿到贷款后，两位老总非常兴奋，预备大干一番，于是招了一批营销职员，开始进进首府各个终端，进行全面的人海销售战术，结果，由于两位老总对于产品卖点、宣传方式方面的知识几乎是一无所知，把恰玛古宣传成了一个可以治疗百病的殊效药，搞得大家反而对这个营养品产生怀疑。再加新疆人固然对恰玛古有所熟悉，但只是对恰玛古本身有所了解，而且还是限于蔬菜上的熟悉，其它一无所知。

　　在恰玛古上市半年后，在OTC终真个销售几乎可以说是颗粒无收，这时两位老总急了，由于贷款钱也花得差未几了，要是再上不往，那可能企业面临着倒闭。人一心急，就顾不得其它事情了。两位老总听人说可以找家策划公司进行策划，通过宣传完全可以把产品销售出往。

　　两位老总马上找了一家尽对三类的策划公司进行策划，这家公司实在刚刚从媒介公司转变过来，根本就没有一点策划经验，更谈不上什么市场营销的整个过程了。

　　这家策划公司用了一个星期时间，出了一个方案，拍摄了一支广告片，做了一个媒介计划，就开始在这家公司购买的时段里进行投进。

　　两位老总真可怜，到了这个时候，还不知道这家策划公司就是把他们的钱玩完就算完的公司，还盼看着这一次有一个全新的市场现象出现，由于广告片卖点不明确，媒介没有按三集中的原则做，到头来，花了近二十万元，销售是动了点，但基本支付各个药店的用度后，还有五六万元的剩余，却不知营销部的那个营销总监趁公司财务漏洞，把这笔钱卷得一分也不剩下。

　　两位老总口袋里再也没有钱了，怎么办？企业还得要生存下往呀。其中一位老总把自己上海唯一的屋子出卖掉，这次，他们谁也不听，把货全部从药店撤出来，预备做直销。那个时候，乌市的直销做得非常厉害，有些正规企业也在暗地里做，不过新疆大部分直销还算有良心，没有像内地那样恶劣。

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