实在，两位老总做直销还有一个目的，是由于恰玛古的产品在某种程度上效果真的不错，像偏方一样，确实治好过不少的疑难杂症，特别是对于癌症病人，确实像维医的偏方一样，能够起到一定的缓解作用，甚至抑制肿瘤的再扩散。

　　按这样的目标效果，做直销可能更为有利一些。

　　两位老总又叫来了一位直销方面的专家，对产品分配进行设计，通过三个月的预备，整个直销开始运行了。

　　但是，两位老总却忽视了一个重要的题目，直销分配设计是非常重要的，安利直销的分配体系是经过几十年的风雨再积累下来，可以说几乎是没有什么漏洞可占有的。

　　他们才开始，这套分配制度一出来，就出现第一级职员发展到了第八级时整个体系全部崩盘，也就是说到第八个主线时，出现了利润倒挂现象，也就是企业销售一盒产品，就会倒贴一元钱，两位老总一算，简直吓死人了。假如第八级以下超过一千人以上，也就是天天最少要亏本一千元，有人说那提价呀，这样的分配制度越提价越亏本。

　　后来，不得不叫停，但停下来后，所有的直销职员跑来找事，搞得让两位老总难以支撑下往了，那段时间营销公司天天关着门，不敢见客。

　　就在这个时候，我们熟悉了，我们熟悉是通过一位啤酒厂的老总熟悉的，是恰玛古的董事长想往求教啤酒厂的老总营销题目才碰上的。

　　老总让我出个主意，我说只有一种办法，可以解决，凡到第六级时封顶了，必须重新开另一条线。这样可能会解决根本题目，所谓根本题目就是通过这样可以软转变，到最后退出舞台，不会有更多的负作用。还有就是假如有人想做下往，企业还可以有两元钱的净利润。

　　结果，方案一出来，大部分不愿意做了，就自动退了下来，这一刀，把所有的后遗症全部解决了。

　　有了这样一个良好的开端，两位老总对我很信任，让我帮忙解决销售题目。

　　实在那个时候，恰玛古已经没有一分钱了，钱全部花完了，直销的后期亏本，几乎让他们血本无回。

　　像这样一只受了无数伤痛的羊，换作别人放弃营销“养羊”了，由于要想东山再起，可能再也不会有起死回生的机会了。

　　这边想着，恰玛古企业那边又出题目，贷款到期了，要还钱。当时改扩建经营的用度全部是当地县政府垫的，现在也要还。不还，就不供给货品。

　　这次让两位老总死静静了，这样的担子在这里根本没有办法再挑下往了，总经理是位女士，面临着这样的情况，哭了，哭的很伤心。

　　我说这样吧，没有钱，先做社区吧。

　　由于我们原先服务的一个制药企业，有一个专业从事社区营销的部分，而那个负责人是我们公司原来的一个执行经理，所以一说明情况，他就非常愿意接手这个产品的社区营销。

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