曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务职员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。

　　新手是这个金字塔的低端，职员众多，活动频繁，他们是最富有***同时也是最迷茫的一族，他们渴看成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。

　　新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决题目，假如持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。

　　从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进进公司的中间治理层，他们更多的是带领团队往完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的气力，在培养人、练习人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。

　　“千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及治理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。

　　高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。

　　“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务职员。

　　业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

　　那么，业务人，我们该如何自我突破呢？笔者愿在此与大家交流我的观点。

　　一、 绷紧神经

　　这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。

　　销售职员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。

　　战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。

　　所以假如你的销售数据不够好，就不要往为自己寻找借口；假如你的业绩一直提不上往，首先想到的应该是重视现实，想办法往提升它。

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