业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。

　　绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期看或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。

　　“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战争呢！

　　时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。

　　现在我们应该不难理解，为什么很多的ceo要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出凡人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共叫。

　　假如我们的销售职员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注；他天天思考的一定是如何更快地进步销售能力，如何往达成最大的覆盖率；他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢；他也一定会上班早一些，放工迟一些……

　　你一定学习了《世界上最伟大的倾销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。

　　二、 独当一面

　　假如你想步步高升，就应该能够独当一面。

　　我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。

　　这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判定，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。

　　一个业务职员，实在从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗？

　　业务人在任何时候不要仅仅作题目的提出者，重要的是做题目的建议者、解决者。试想，假如你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上往吗？

　　承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，假如二年后我们还停留在现在的职业和收进水平，那不是更悲哀呢！

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