三、 未雨绸缪

　　业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些进行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷进职业的迷团。

　　所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。

　　我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段？我们间隔这个阶段还要培养什么样的素质？假如能够看到几年后的高度，现在就要着手往实践它。“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。

　　成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。

　　做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我预备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明：

　　“公司对每个业务职员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动治理的岗位还为时尚早。由于要成为治理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他！”

　　所以朋友，假如你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢！

　　四、 学无止境

　　“性格决定命运，心胸影响格式”，这是〈易经〉首先教导国人的。而性格和心胸，都可以通过学习来弥补和培养。

　　学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，在他们成名成功后，依然保持学习的热情。

　　“冰冻三尺，非一日之冷”，成长的过程往往也是上升的过程。一张mba的毕业证书也许不能帮助你很快成为ceo，但当大家都拥有mba的时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。

　　学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，往造访我最大的经销商。她在过往的一两年里依靠一个产品狂赚了2000万。在得知我的过往是从事策划、现在改来做销售后，这位志自得满的女老板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！

　　一个优秀的业务职员同时是沟通的高手。所以假如要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够公道整合各种资源，为我所用。

　　假如您从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。

　　五、 积极主动

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