先由网拓公司比较懂软件的人组成一个系统负责软件实施的队伍，给客户安装好Windows操纵系统，创立拓朴网络环境，并保证每台机器都能互联互通。然后预备资料的整理，包括对所有仓库、物料进行编码，对所有供给商、客户进行编码，整理会计基础资料、员工资料等等。再次进行客户内部的整体培训、岗位明晰。最后进行试运行，启用帐套，并指导输进，三个月后方可正式使用。但本公司清楚，由于用户很着急，时间根本不答应网拓公司用3个月或更长的时间给用户实施。一切摆在网拓公司眼前，只能谈是上还是不上，假如上，就马上实施，具体题目实施时再解决。11月4日，用户在酒桌上同意上大产品了。

　　是否要合作，怎么合作

　　签署小产品协议的时候，网拓就对于打款的事就一拖再拖，表现得过于守旧谨慎，这使得北京大产品部开始用“网拓公司没钱”的定位做判定，指导与网拓公司的合作。北京大产品部希看能够说服其从其他合作伙伴那拿货，比如沈阳深蓝或外市的大连凯来等处。然后让其他合作伙伴再从本公司进该产品。通过沟通，网拓表示不愿意从其他渠道走货，由于假如从其他渠道走货，有可能产生售后服务彼此推脱的题目和本公司职员培训不及时的题目，对自己很不利。网拓公司在电话里随即表示愿意和本公司直接合作。

　　第三轮谈判：达成初步回款意向

　　但是直接合作需要完成首次打款6万（本公司对于沈阳市场的内部约定）。可是网拓没钱，所以4万也只是告知一下而已，并没有希看其能代来什么效果。果然，网拓公司表示不能接受。协商过后，北京大产品部做出了让步，正好本月有新产品上市促销，不仅订货便宜，而且可以5万元签署大产品协议并可获得活动、广告支持。本公司的职员培训随后会跟上。

　　但3万对他来说还是太高了。通过几轮电话之后，网拓表示，可以打款5万，但分两次打，先打这次订货的3万多，20日之前再打剩余的部分。这对于北京大产品部来说，即便是剩余部分不打，本月也有了3万多的业绩了，加上这3万就能完本钱月销售任务了。这轮谈判初步是成功的，由于网拓已经同意了5万这道坎。

　　第四轮谈判：咬定5万不放松

　　幸运的是本公司并没有过早的给网拓答复，而是坐下来认真的分析了当前的状况。网拓公司已经有了一个客户，这个客户是我们曾经接触过的，以为肯定会用本软件。而且也了解道，用户马上需要和外商在下月初谈判，希看能在此之前用起该软件，作为外商参观时的一个项目。时间是现在促成这个单子的最关键的因素也是本公司目前的宝贝。本公司可以拖，也就是欲擒故纵，先放一放，以不变应万变。自己有了必胜的信心，再进行谈判就更能够沉着冷静，游刃有余。

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