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把握谈判技巧,成功销售(3)

发表日期:2010-01-17 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  11月12日上午,网拓打电话过来,沟通售后服务的事情,希看本公司派技术职员来给用户做培训。本公司告知:首先必须签协议,再提培训的事情,您也应该考虑考虑您的能力是否能代理大产品,假如没有技术能力和服务能力,是不能做大产品代理的,我们希看我们的大产品合作伙伴能够有充足的售后服务实施能力。

  11月12日下午,网拓公司表示真的没有那么多钱完成首次打款,目前公司正在谈公交车广告,已经给了预支款,资金周转困难,假如本公司愿意,可以将公交车广告喷绘本钱公司的形象广告,并不要任何用度。本公司经沟通,回复道:广告合作可以再谈,这与签署大产品协议是两回事。广告合作可以和本公司市场部谈,而且尽对不能把订货款和广告款混为一谈。

  通过几次的谈判,11月13日,网拓终于答应5万的进货要求了。培训的事情放到打款以后再说,这件事情基本搞掂。

  通过反复的几次交涉,我以为做销售假如只看到现象不看本质,就会使销售工作的进行过于盲目,达不到销售的目的。销售的目的在于怎么将公司的产品卖掉,但销售的精华在于怎么能给公司带来更多的钱。对同样的一家公司能够要回更多钱的销售职员才最有能力。

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