为什么国内品牌的新品只能定位于中低价位？或者说进进行业的化妆品企业只能从低端做起？为什么最好选择现在的专卖店渠道？这都是由于国内的化妆品的市场形势所决定的，在外资品牌的上风之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，轻易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，用度比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。

　　那么既然是选择专卖店渠道，在企业所制订的策略上就要适合这个渠道。在保证产品质量的条件之下，做好专卖店渠道主要做好两点，一是客情，二是做好助销。这两点做好了，专卖店的经营者会在其终端上主动推荐。这是一个使产品卖好的条件条件。而通过为专卖店作促销、培训、活动等等的助销活动，使专卖店的经营者快速的把握销售的策略和技巧，使产品卖起来。

　　固然对大多数的国内企业来说，早已明确了自己产品的定位和营销通路，并且也积极的拓展专卖店渠道，但究竟还是有一些企业，特别是在刚进行的初期，还在教着高昂的学费，在市场上苦苦的摸索，。希看通过此文，能给我们国内的化妆品企业特别是新品牌新厂家一些启示，早日把自己的品牌做起来。

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