好久没有写关于净水器销售办法的文章了，很多朋友们都在问有没有新的作品出来，大家对净水器的销售办法都比较感爱好，真惭愧，由于年后比较忙，所以，俺就开始偷懒了，呵呵。

　　前段时间，上海的史经理与笔者交流，说鉴戒了笔者《净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动》里面的一些净水器销售办法，取得了非常好的效果，基本保证每周人均3-4台的销量，建议笔者多分享一些净水器销售办法。

　　今天，笔者将结合运作南京鸿碧科技的芬享瑞牌净水器的经历，与大家交流一下，关于净水器如何借助橱柜、水槽等家装建材销售通路的一些技巧，实在，这也是目前很多经销商正在运作或尝试的净水器销售办法。

　　从哪里谈起呢？先讲个小故事吧。

　　今年过年的时候，有朋友问笔者一个题目，说：张旭东，你觉得工作10年了，你有哪些收获？

　　我当时一愣，哪些收获？哎，似乎失败较多，吃亏不少，也就是所谓的有些经验（血和泪的积累），让我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。

　　今天，笔者将自己以前犯过的一些错误，列举出来，作为大家的反面警示，相信这些也是很多正在做橱柜、水槽等家装建材销售通路朋友们在重复的做法，希看对大家有鉴戒意义，还是那句话，错了，轻扔砖头；分享，应算美德。

　　1、净水器大量展货。

　　有某经销商告诉笔者，往年做某品牌的产品，厂家鼓动其多展货，还算过1个动人的帐：

　　1个建材店，1个月销售1套，应该不难吧？那，1年就是12套。

　　假如展100个建材店，1个月就可以销售100套，1年至少是1200套。

　　就算做的不好，打个5折，也有600套了！

　　这个数学公式，乍一看似乎很有道理！这让我想起以前看过的一个小故事：大致是可口可乐的某总裁到北京办公，说可口可乐的销售工作做的还不够好，可以把可口可乐展到修自行车的、修鞋子的消费者身边，好多国人因此总结出来，要想做好动销，第一是展货、第二是大量展货、第三是疯狂展货。

　　展货本没有错，但，产品属性不同，展的点也该有所不同；服务气力不同，展的数目就该不同！

　　净水器目前还不是必须品，不是低值易耗品，还处在引导期，所以当净水器疯狂展货的时候，会是啥结果？相信做过这方面尝试的朋友，在这方面是有深刻“体会”的。

　　笔者想说的是，你选择的展货点，他们的消费者和净水器的潜伏消费者是个“交集”吗？

　　试想，一个整天考虑30元龙头、800元橱柜的消费者会买1000元“可有可无”的净水器吗？

　　想清楚了这个题目，我们很自然就能知道，该和哪些建材店合作，该展哪些点了。

营销广告策划网(www.ideatop.net)