其中还有1个很关键的题目，由于与另一个题目相关联，所以就放在后面说了。

　　2、净水器静态置放。

　　是不是和著名建材品牌合作，就会有好的效果？

　　先让我们来看一下这些展示点的情况吧。

　　我们在著名品牌的建材店，的确看到了很多展示出来的净水器，当然更多的净水器还躺在“杂货店”里。

　　这些净水器少部分是通水的，大部分是不通水的，由于经销商心疼展货的用度（或建材店通水比较麻烦），这样不通水，即使卖不出往，还可以回收利用呢。

　　有些净水器旁边有点宣传资料，还有很多，已经找不到了。

　　这些净水器有些有人先容、维护，有些没人管，脏兮兮的，跟健康、时尚似乎有点出进哦。

　　把这么多没做到位的按比例乘起来，不能成功销售净水器的可能性是否就大了好多？

　　在这里，笔者想说的是，既然你已经投进到净水器行业了，既然你已经花钱从厂家提货了，既然你已经选择到“交集性”的合作伙伴，既然你已经展货了，那为何不通水呢？为何不维护呢？

　　举个例子，大家可以往参观家电卖场，看看里面这个屏、那个屏的电视机，这个换风，那个抑菌的空调，就会发现，所有的电视机都在播放节目，所有的空调都在运转，为啥？耳听为虚，眼见为实，让消费者获得真实体验呗！

　　新东西，不体验，咋知道好坏，有用或没用呢？咱们的净水器是否也该让大伙试试滋味啊？

　　3、净水器的高空浮云。

　　我相信很多朋友在与这些建材店合作的时候都是和老板谈的，实在，找到老板就算有点能力了，有些刚创业的经销商告诉笔者，他们连老板都见不着，找老板的方法，就不在这里讨论了。

　　和老板谈好“利益均沾”是否就OK了呢？据笔者以前的工作经验，著名品牌的建材代理商的老板基本不在店面做业务的，他们一般有好几个点，基本会待在总店，且，一般猫在最里面的办公室，店面的销售主要靠建材营业员。

　　因此，我们会希奇的发现，我们与老板的合作固然谈好了，但，净水器的销售却没有落地，谁来帮我们推荐呢？营业员凭啥帮我们卖呢？结合第一个题目，我们会发现，我们即使与建材点取得了“交集”，还是做不好，由于缺少“强力前锋”！

　　我们是不是该有些导购员呢？

　　借助建材店的营业员是最好的，不用我们开工资，至于怎么进步他们的热情和积极性，不用我说了吧？

　　所以我们在展货的同时，是否也该考虑下，我们的服务气力呢？

　　明白的这个题目，净水器该展多少个建材点，我们也能大致心中有数了。

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