4、净水器的负效益。

　　这个题目，需要打比方的。

　　当我（张旭东）是A橱柜的导购员时候，我拿的是橱柜老板的工资，卖橱柜是我的正业，我是想搞点外快，但，没有橱柜业绩的时候，老板会开了我！所以，我给自己定的第一目标是卖橱柜，至于净水器老板“偷偷对我说的话”，则要放在“替补席”了。

　　当消费者说问：橱柜多少钱？优惠后是多少钱？

　　答：2万。

　　为了外快，自然也会热情推荐一下净水器，消费者有点爱好后，会问：净水器多少钱？

　　答：1500元。

　　一共要21500元啊，比别家的贵，不买了。

　　我很着急，说：净水器是人家代销的，您可以不买的。

　　消费者说，好吧，给我开个橱柜的单子。

　　由此，我对净水器就“很生气”了，结果不问可知了。

　　有时候，不是建材店的营业员不帮忙啊，是我们的净水器给别人带来“负效益”。

　　想想看，该怎么解决这个题目？

　　好了，在橱柜等建材市场推净水器，做不好的原因有很多，今天笔者先提出4个比较重要的，希看对大家有点鉴戒意义。

　　净水器的销售办法很多，忽然要写，又会提笔忘言，每次写完了之后，又会发现还有好多当时忘记写了，慢慢补吧，今天就先画个句号吧。

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