四、规格创新。严格地说产品规格也是产品包装的一部分，但笔者有意把它分列出来，由于从创新角度上讲，这里面大有文章可做。

　　云南茅粮酒业团体由于规格的创新，带来了数千万元的年销售收进增长。前几年所有酒类瓶装量都为500g，可是茅粮酒在包装瓶上由圆柱型改为四方型后，便把规格由500g改为了400g，而市场价格仍保持和同类产品相当。因瓶型的改变，带动规格的改变，从视觉上很丢脸出量的落差。所以，仅仅这100g的差别，就带来很大的利润空间。

　　从这一点上，笔者想到了劲酒（小瓶装），想到了苹果醋，它们不都是在规格的变化上煞费了不少苦心吗？当然也受到规格创新的益处。

　　在产品过剩的市场经济条件下，产品的同质化已是众多厂家或商家想改变的困难，所以要为自己产品从以上四个方面找出路。高明的产品都是综合创新的结果，例如乐百氏生产的脉动。在这种产品上市之前，就已有了数家维生素饮料，可是都没有取得成功，而乐百氏就技高一筹，把这种维生素饮料叫成了“脉动”，又从各个方面突出差异点，一下子震动了饮料市场。至今，它仍然一支独秀，成为这类产品的领跑者。因此，找差异要先改概念，接着改内容，直到改出与众不同。

　　营销创新：借力和实事求是

　　营销的创新是个大课题，也是个永远不会停止的创新进程。所以，从大的方面讲，我们也很难一下子把握得住，还不如就结合我们身边的事，谈可操纵又行之有效的两点体验：即如何开发和整合渠道资源以及如何实事求是开拓市场，往找到好的市场切进点。

　　一、开发和整合渠道资源。

　　渠道是营销的高速公路。如何开发和利用渠道网络，是一个十分重要的题目。

　　郑州有一家“满满星”调味料公司，其老板曾经是调味品行业的一位经销商，经营数年，手中有数千万家底，在郑州的食品批发市场上也占有一定位置。他意识到了自己的宝贵资源，那就是四通八达的销售渠道。为此他进行了两方面的创新：

　　第一，竖起了自己的大旗，立下了自己的牌子“满满星”。具体来说，就是在人家的产品上突出自己的“满满星”商标，生产厂家只保存地址和自己的小商标。这种创新的结果是：别人利用他的渠道，他利用别人的产品，达到了资源的整合和资源的共享，实现了双赢。

　　第二，组建自己的加工厂。经过第一个创新，闯出了自己的品牌，该公司进进了第二个阶段——自己生产。最近，该公司正在步进团体化经营，其所经营的鸡精、淀粉、醋等调味料基本都是自己生产的了。

　　类似这种思路，笔者也曾做过尝试，就是在云南将现成的酒水销售网络与茶厂的销售网络连接互动。由于云南茶的生产量在全国数一数二，这样做使不同行业的渠道进行了连接融通，使进进者双方都能受益，并都节省了各自的资源，使利益实现了最大化。这种模式是一种相互渗透、互动化的模式。

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