二、实事求是搞经营，开拓市场找准点。

　　企业在进行营销活动时最常见的题目就是缺周转资金。什么原因呢？这是由于这些企业没有量力而盲目做营销筹划，结果就出现了前后脱节、首尾难顾的尴尬局面。

　　为此，有两点建议：一是就近出击，稳扎稳打；二是实现目标的“432”和“351”。

　　具体来说就是不要搞长战线，而应以某地域为半径，向周边出击，从一点做起，做深做细，做成“红色根据地”，然后再移师第二个间隔近点的地方安营扎寨，用同样方法往复制。这就叫稳扎稳打，稳扎稳打。“432”是对控制营销本钱而言的。即当年的本钱应控制在40%以内，次年必须降到30%左右，第三年应保持在20%左右，以此作为目标往努力，往争取，往实现。而“351”是什么意思呢？即为了促使销售本钱下降，必须进步销售量。由于随着得力的营销措施作保障，销售量当年要在上一年基础上升到30%，第二年升到50%，第三年升到100%，以此为目标，促使销售的上量和平稳发展。

　　在开发市场寻找突破口上要实事求是。这一点也是众商家要考虑的题目。例如河南澳的利饮料。它在选择市场的切进口时，也没有选择河南，而是走向祖国的大西南，从云南撕开了市场口子，待这片市场做成熟后，便逐渐由南向北转移，终极从湖南、湖北、四川、江西做到河南，做成了一个年销售近十亿元的大市场。再说酒行业的水井坊在进进市场的前期，也曾遇上重重障碍，东拼西凑、损兵折将都没有成功。而后，偶然把触角伸向了华东、浙江一带，结果成功了。所以，寻求市场切进点找到突破口十分重要，这一点应当引起同仁们慎思。

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