近些年来，连锁加盟网站如雨后春笋般林立起来，u88.cn、3158.cn、28.com先后邀请***、张铁林、范伟作为其形象代言人，在大江南北掀起了连锁加盟的创业***。连锁加盟网站超强的盈利能力被广大互联网业内人士深进研究，本文从连锁加盟网站的经营策略出发，对医药招商网站的发展提出了一些见解。

　　一、医药招商网站具有很强的行业特征与业界特色

　　纵观医药招商网站的发展史，我们不丢脸出，任何一家网站的发展都是源于一点一滴的推广积累，从药交会的现身说法到电话营销的脉脉传情，从行业论坛的点滴渗透到网络推广的积土成山。细微的工作从影响每一家医药厂商、动员每一个医药经销商开始。不同于连锁加盟网影响受众的广泛性，医药招商网站具有很强的行业特征，只有获得了这个行业主体的认可，网站的市场策略才能逐步展开。医药经销商的参与是网站发展的基石，只有吸引更多的经销商访问我们的网站，医药厂商才会认可这个网络平台的价值。同样，网站本身只有集合了更多的实时招商信息，提供人性化的贴心服务，经销商才会乐意于和你的网站进行互动。

　　网站发展初期，我们需要一个量的积累过程。我们白手起家，并没有借助医药流通领域的实体平台。在客户资源上我们会需要有这样一个逐步影响、策略渗透的积累过程。然而，面临外部无序、恶劣的竞争环境，假如我们仍然遵循常规的发展策略，很可能短期内我们就被抹杀，原因是我们的对手可以提供更为强大的实时招商资讯，并且接受更为低廉的价格竞争。于是，我们必须打破常规，进行策略化的发展。

　　从市场推广的常规策略来看，众网站角逐的主战场一个是搜索引擎，另一个是药交会（特别是国药会）。搜索引擎的推广无非是固定排名，竞价，并无太多花样。围绕着药交会，众家是各书其章，表现形式五花八样。有实力的网站拥有自己的展台（甚至是特装），借助声光电的传播手段，大肆渲染。没有展台的网站也会雇佣大量的“活动媒体”，游动展示他们的广告。另有网站着力开辟第三战场，借助非法的或者正当的期刊发行，力求实现“一网一刊”，形成网上、网下的互动。其他市场推广方式如举办行业高峰论坛、合作地方展会等由于缺乏行业号召力和权威支持，以及没有实力企业的参与，大多显得苍白无力。

　　医药招商网站要想在短期内做强做大，必须有自身独特的显著区别其他网站的特征，打造核心竞争上风，这里既包括产品解决方案也包括传播解决方案。

　　二、核心竞争力的打造及实施方法

　　1、创新特色及个性化的服务

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