3、实施路径、方法、策略：

　　***主流媒体，实现双面影响，构建同盟体系——

　　“中国医药行业跨媒体（主题）联展”推广活动

　　（1）活动主题：中国医药行业跨媒体（系列特色主题）联展

　　（2）活动宗旨：借势、互动、联合、创新、整合

　　（3）活动计划：“公益性与贸易性”两条运作主线并行

　　①公益性——通过与权威医药行业性协会主办合作方式，邀请《中国医药报》、《医药经济报》作为联办机构（每期协商好半版合作底价）共同推进；

　　②贸易性——直接与《中国医药报》、《医药经济报》沟通全年半版合作底价与合作方式推进；

　　③对企业招商计划——公益性与贸易性可形成整版强势方式，可以形成网络和平面两大主流媒体互动促销格式（具体实施计划和方案待整合策划）

　　★由上而下，策略拉动推广活动

　　活动启动点：与行业权威协会合作

　　重点沟通权威协会的主要负责人，由于他们同时担负中国医药报、医药经济报的要职。由上而下实施影响，策略拉动公益活动的展开。活动可以凸显一些社会题目，象医药信息诚信发布题目，我们强力打造中国医药诚信同盟，刊登相关主管部分的领导讲话，再结合老百姓反映的民生，凸显药界的行业责任和社会责任。这种公益形象、公益品牌的宣传往往更能塑造我们的行业形象。（再比如可以进行老百姓心目中的放心药企、放心药品的著名品牌评选等）

　　同时进行医药招商网站的形象广告发布，整合医药招商网站的网上资源，形成网上、网下资源的有机互动。完善客户的配送方案，真正实现药企招商信息的整合传播。

　　★会员制留住经销商

　　我们再来考虑如何和经销商实行有效的互动，前面也讲了，只有吸引更多的经销商访问我们的网站，医药厂商才有可能通过这个网络平台实现价值。经销商首先也是专业报纸的阅读者，但是系列软文的炒作并不能直接影响到他们，使他们成为网站的忠实访问者。我们考虑，经销商关心什么？无非是全面实时的招商资讯以及特色人性化的服务方案。业内还没有一家网站可以提供免费实时的刊物，在构化中，作为我们的俱乐部会员，每个月/季度都会收到我们为其精心制作的免费招商资讯目录，定期收到免费的会员专刊/CD等。不同等级的会员享受到不同层次的服务，会员积分由访问次数以及留言量、公道化建议量等因素决定，积分到一定程度可以兑换礼品等。

　　★开发一套经销商适用的进销存治理软件

　　这套软件力求涵盖主流医药销售模式，满足经销商不同的销售治理需求。经销商可按照品种、医药公司、医院、药店、促销、业务员、患者、分销商对销售业务进行有效的治理，使得客户彻底离别手工记帐，并且保证了数据正确安全，进步经销商销售治理的效率。在这套治理软件中，我们可以嵌进相关数据的实时查询功能，使得这项服务成为经销商日常工作中必不可少的部分。并且，我们可以把握经销商的实时动态，更好的实现和医药企业的信息串联。

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