区域营销团队的建设和治理是最基础的业务治理，是决定企业营销成效好坏的关键性因素。我们在一些企业经常可以发现以下现象的发生：职员流失率大、职员波动频繁；人心惶惶不安，身在曹营心在汉，随时想跳槽；大面积空降兵给原有职员造成沉重思想包袱和压力；一些小派系、小群帮经常胡作非为、指鹿为马；职员各自为战，散兵游勇；职员对一些工作相互推诿，出现题目相互指责；职员经常越级汇报，区域负责人无法掌控局面；职员工作期间走马观花，业余生活歌舞升平；区域营销用度失控，遗留题目严重等。这样的区域营销团队经常被竞争对手打得落花流水，陷进十分被动局面，经销商失往耐心和信心，区域市场表现更是岌岌可危，甚至一败涂地。

　　区域营销负责人需要重视并强化团队的系统化建设与治理，用练习有素的理念和方式来打造一支战斗力强劲的营销团队，并培养整个营销团队“扎硬营、打死仗”持续创业的敬业精神，才可能在区域市场所向披靡，战无不胜，取得辉煌的业绩。

　　知人善任　无为而治

　　系统化的团队建设是区域营销负责人首要关注的工作内容，扼要地描述就是：组建队伍、搭建班子、制定规则、建立共叫等。

　　由于中国人传统的乡土观念，喜欢拉帮结派，交亲结友，在企业应该果断杜尽，这个用人观不但作为区域营销负责人自己应该以身作则，对于下属也要严格要求，发现一个就要调离一个。一些企业经常发生一个主管辞职，带走一批职员，造成岗位职员的真空，使企业陷进被动局面这样严重的后果。在理性、规范的现代治理中，大范围的空降兵是不答应的，区域营销负责人必须防患于未然。一旦出现空缺治理岗位，尽可能从内部职员提拔任命，竭力避免引用空降兵。职员选聘要本着“公平、公正、公然”的原则，为员工创造一个健康正常的工作氛围，才可能使得新进的职员招之即来、来之能战、战之必胜。

　　新进职员系统化的上岗培训也是非常重要，包括企业文化宣讲、产品或服务先容、相关工作技能要求等内容。充分利用事先编制的企业内训手册实施培训，不同岗位职员培训内容也应有不同的侧重点。但是我们发现一些区域营销负责人并不是很重视这一点，新进职员经常在没有正规上岗培训的情况下就匆匆就职，这不利于营销团队的健康成长。一个好的团队一定是通过持续性的、严谨的练习得到的，在足球场上那些显要的足球团队经常取得非常好的成绩无不与幕后大量练习息息相关。新进职员上岗培训以及后续的递进式培训不仅可以作为一项福利，也是营造学习型团队的一种方式。

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