区域营销负责人根据考评结果，有必要及时对团队成员进行奖励与惩处，让碌碌无为、滥竽充数、胡乱作为的营销职员无驻脚之地，让主动积极、表现突出、贡献重大的营销职员得到认同称许。奖励包括：奖赏（提薪、奖金、利润分成等）和鼓励（公然表扬、嘉奖、升迁等）；而惩处包括：惩罚（降薪、扣罚奖金等）和惩办（警告、通报批评、降级、革职、、辞退等）。区域营销负责人需要营造赏罚分明、优越劣汰的团队组织氛围，才能确保营销团队旺盛的战斗力。

　　没有一支练习有素的区域营销团队，没有一个个像具有“狼”的精神那样既独立勇猛又团结协作的营销职员，企业不会有长远的未来。

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