在日常销售中，经销商也不要把销售部和配件部职员职能分得那么死，要增加灵活的奖励机制，鼓励导购员在售车的同时向顾客推荐摩托车用品（消费者此时对导购员的建议很信从），以达到店内赢利的目的。

　　另外，导购员需要留意的是：在交款前顾客由于有摩托车做要挟，选择附件时可以为所欲为（若不答应他要离开，你便无计可施），所以笔者建议，在顾客交款前最好不要领他看你的摩托车用品展示柜。

　　案例赏析：一位顾客以较低的价格购买了一辆太子车后，对商家赠予的普通头盔不感爱好，在琳琅满目的配件展示柜前被高档的头盔吸引住了，便要求导购员为他配置此头盔。导购员正为较低的车价而苦恼，当然不会答应顾客的请求，便向他说明：此类盔为专用赛车盔，只卖不送。但此时，顾客十分中意此头盔非它不要，表示哪怕自己加钱也行。导购员了解盔的实价后，欣然答应顾客要求，在原价基础上另要求顾客增加人民币若干，把头盔卖给他。

　　这次摩托车虽没卖出好价，但头盔却获利很高，顾客感到满足，双方皆大欢喜。

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