4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年进春以来的第一场销售***，在省会c市的直展行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元，目标达成率158%，取得了令人瞩目的销售佳绩。那么，嘉利食品公司是如何实现初战告捷“开门红”的呢？

　　资源匹配——人的因素最关键。营销员是企业中最具活力，最有可塑性、开发潜质最大的企业最重要的资源。为了发挥营销职员这一企业“无形资产”的主观能动性，早在2005年年初，嘉利食品公司就注重人力资源的充分调配，通过内部选聘、挖掘，从人才市场招聘等形式，着重组建“招之即来，来之能战，战则能胜”的营销团队。为保证其能在竞争激烈的省会市场上“出奇制胜”，嘉利公司还采取了以下措施，以促使这些营销“尖兵”能够与公司“上下同欲”。1、进行进职前的军事化练习。通过半个月的强化军训，打造营销职员的组织性、纪律性，为顺利进进市场，听候调遣与分配，奠定坚实的组织基础。2、构建公司的企业文化。为使营销职员能够看到嘉利公司远大的远景，美好的规划，从而能与企业“同甘共苦”，树立“企业振兴我光荣，企业衰败我耻辱”的思想，适时导进《嘉利公司企业文化建设纲要》，通过嘉利公司近、中、远期企业战略目标，让营销职员看到公司发展以及自己努力的方向，从而憧憬未来，与公司有着共同的发展愿景。3、灌输目前较为流行的整合及深度分销、深度营销理论，树立大营销观念，在营销理论和营销思路上“武装”营销职员。4、导进vi企业形象识别系统。通过同一公司标识，同一工装，同一用语，同一礼节规范等一系列的创建工程，塑造整洁划一、战斗力、凝聚力、向心力、爆发力都较强的营销团队。

　　资源匹配——强力打造执行力。三分策划，七分执行。深度营销最重要的环节就是企业执行力的打造。为使嘉利公司的各项规章制度及营销政策能够执行到位，嘉利公司推出了一系列的有效举措。1、完善营销部分的“宪法”典章，制定或修正了〈〈营销职员日常行为规范及治理制度〉〉、〈〈营销职员市场操纵手册〉等相关制度，以“有法可依”、“执法必严”，建立良好的团队治理秩序。2、编写培训教程《执行力的培养和提升》，从理论和实践层面对营销职员的执行力的打造进行指导和强化。3、举行现场模拟和实地演练等培训实战活动，通过〈〈执行力的塑造——升华版〉〉的有效嫁接，现场观摩，适时抽调有丰富经验的内部营销“高手”手把手、“零”间隔的言传身教，切实进步营销方针的执行技能。

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