资源匹配——流程治理很重要。为进步运做效率，体现“快速制胜”的特点，嘉利公司进行了具体的流程治理：天天8：00-8：10，是营销员的签到时间，在这个时间段，营销员要整理仪容、佩带工牌，整理前天的销售资料，并预备当天的客户资料和促销活动用品等。8：10-8：20，是早会时间，会上通报各区销售进度，回顾前天销售情况，反馈市场突出题目和竞品动态信息，传达公司最新的营销政策和市场要求，表扬前天龙虎榜销售的第一名，督促和鼓励落后职员，建立良好的团队士气。8：20-8：40，是开单时间，营销员根据路线规划，公道猜测销量，开据装运单。8：30-9：00，是装货时间，产品必须在规定时间内装配完毕。9：00-18：00，为路线销售时间，在这展市期间，营销员必须按既定的路线100%造访所有客户，当天路线造访完毕后方可加送电话定单。在展市时，营销员还要认真填写销售资料卡。18：30，为回库报帐和报表填写时间。在这段时间内，营销员要填写当天的销售日报表，整理当天客户文件夹，每周六下午填写周报表。

　　资源匹配——促销措施连环套。在启动郑州市场之初，嘉利公司就明确提出“要打策略战，打价值战，不打价格战”。在价格上，要坚持走自己的路。为达到此目的，嘉利公司在营销员的进职培训时就反复灌输“好的产品，要有好的价格”的营销理念，鼓足营销职员在c市场展货的信心，并针对市场实际情况，采取了一些切实可行的促销措施：1、在展市初期，举行产品陈列活动，活动内容如下：签定陈列协议，凡一次性进货550ml*24瓶箱装水3件，在展示柜或货架的第一排面天天摆放不低于6瓶，经公司检查合格，当月奖励该规格瓶装水一件，此活动的开展，让c市场80%以上的零售店都有了嘉利瓶装水。

　　2、在直展的第二个月，举行购七件纯净水送嘉利回旋550ml*15瓶功能性饮料一件的优惠活动，旨在通过赠予别类产品的方式，模糊操纵，避免价格透明，提升进货的额度。

　　3、在直展的第三个月，举行购50件纯净水送广告遮阳伞一把的促销活动，此活动的举行，有效地挤压了竞争对手，进步了终端零售商和分销商的购进热情，并通过遍布c市场的广告遮阳伞，凝造气势，提升产品和公司形象。

　　嘉利瓶装水开票价14.5元/件，单瓶价格高于当地龙头老大“夏爽”纯净水，略低于娃哈哈、乐百氏等著名品牌，但由于嘉利公司上述活动的开展，“好钢用在了刀刃上”，避开了价格战的误区，并通过一系列的策略组合，使嘉利产品的展货率达到了80%以上，使c市场的大街小巷均能看到嘉利公司的瓶装水。

　　资源匹配——配套设施要跟上

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