1、整合资源方向，由总经办牵手，协调生产、物流、财务等相关部分，签定“军令状”，每周一、三、五召开产、供、销联席会议，明确部分及岗位职责，确保各方工作到位，哪个部分出现题目，追究相关领导及当事人责任。

　　2、在营销各片区，成立配送“110”，作为活动配送指挥中心，每个区域的办事机构作为“大本营”，销售热线为值班电话，内勤为兼职接线员，营销员为“应急队员”，并明确各自责任区。

　　3、在每个区域“装备”10部左右的展货车，这些车除了在市区正常展货外，还在郑州的各个方位随时待命，听候调遣，一有配送任务，立即赶赴展市一线。

　　3、推出配送承诺。市区自接到定货电话30分钟内务必送货到位，郊区1个小时内完成配送任务。凡延误“战机”者，给予相应的处罚，表现突出者予以奖励。

　　4、流通渠道与终端零售并重。为快速占领市场，嘉利公司还“兵分两路”，流通渠道与终端零售店并驾齐驱，各区域设立大客户拓展部，专门开发具有辐射和分销功能的批发商户，以对竞品进行“通路拦截”，同时与零售终端相得益彰，并通过采取打码、收取保证金等方式，避免窜货、倒货等不良现象的发生。

　　资源匹配——赏罚激励显成效。目标的达成与企业的激励考核机制密不可分，为使嘉利公司的产品能够顺利推广到市场上，嘉利公司实施了流程再造，并制定了〈〈嘉利食品公司营销职员激励考核方案〉〉。1：为保证展市效果与目标量的及时跟踪，嘉利公司实行了目标治理和过程治理，推出了“五个到位工程”，具体内容是：展货是否到位；造访是否到位；服务是否到位；沟通是否到位；库存治理是否到位。展货是否到位，目的是考察营销员的展货率；造访是否到位，观察营销职员的展市态度；服务是否到位，考核营销职员的客情关系处理；沟通是否到位，体现营销员的推介、表达能力；库存治理是否到位，目的是避免客户缺货、断货，便于及时补货。2、营销职员还要填写《展货日报表》、《客户回访表》、《销售目标跟踪表》等相关表格，通过这些表格，量化对营销员的考核与治理，便于营销部分把握市场情况，及时针对市场上的题目，采取相关措施，防患于未然。

　　以上流程和过程治理，周而复始，从不中断。通过这些过程细节治理，强化了营销员的执行力，同时还对营销职员的工作进行了量化和细化，进一步明确职责，并让其参与工资和奖金考核。另外，市场部还适时派出市调职员，对客户回访、展市服务进行检查与落实，并及时在会上予以通报，发现题目，及时处理，保证了流程和过程治理的实施效果。

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