安徒生童话《卖火柴的小女孩》的结局里，卖火柴的小女孩的灵魂终于跟在天堂的奶奶重聚，读者在悲悯之余也总算有些许安慰。但是每个看完这个童话的小孩子，多数会有一个题目，要是小女孩能够把火柴卖掉该多好？

　　实在假如转换营销思路，也许卖火柴的小女孩可以实现她的愿看，卖掉火柴，用换来的钱给妈妈治病。

　　1、重视不利因素，及时调整策略

　　糟糕的雪天，冷得可怕，这看起来似乎是销售火柴的良机。但小女孩忘记了这天是除夕，火柴的目标消费者的关注点都转移到了迎接新年的仪式上。这个时期对于礼品和食品是销售旺季，而对属于简单生活必须品的火柴，销售形势则恰恰相反。

　　由于资金短缺，清仓变现是小女孩不得不面对的现实状况。假如按常理出牌，一如既往选择路人作为销售对象，不做任何改变，不可能做到有效吸引路人的眼球。

　　任何事物都是双刃剑，假如小女孩能够放弃沿途兜售方式，转而做团购市场，情况就可能有转机。

　　要知道，小女孩天天在城里的大街上遛达，商展位置营业状况了如指掌，甚至店展伙计也许都混了脸熟，团购客户沟通基础是具备的。年末清仓价格对于商家采购不会一点吸引力都没有，关键就在于面洽时的谈判技巧。

　　就算商家在年尾一天放假没人接待，小女孩假如能储存以前老顾客信息，还可以到老顾客那里看看有没有说服他们做些年末备货的可能。

　　2、因势利导，巧做行销策划

　　火柴作为日用品，在节日里无论怎样也不是销售热门。但是假如打破常规思维，把火柴打造成节日礼品的必须品，结果会怎样？

　　节日烛炬、烟花都需要火柴点燃，小女孩可以跟烛炬商或烟火商达成协议，以附送火柴抽利的形式进行***销售。

　　假如不是资金紧张，小女孩还可以投资给每根火柴做个温馨包装，干脆就当成个性化的新年祝福礼品卖。

　　在节日消费季节，事件营销也是个好主意。比如，组织最优雅划火柴姿势大赛，前三名的奖品是合作赞助的火鸡商的美味产品，而每个报名者要参赛就必须采用指定销售的小女孩的火柴。

　　3、找对人，说对话，选公道销售场所

　　在行色匆匆的路边叫卖，旁边也没有引起人购买欲看的广告文案，比如“特别的火柴燃起母亲对远回游子的期待”什么的，很难引人注目，销售结果可想而知。

　　而在满是采购人群的商展一角，喜气洋洋的氛围里，人们往往对荷包里的钞票逐渐变薄不大敏感。而假如小女孩把销售地点改在那里，定会有所斩获，并且销售单价可以比在街头高很多。

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